Jaunas receptes

10 pazīmes, ka esat atkarīgs no mitināšanas

10 pazīmes, ka esat atkarīgs no mitināšanas


We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

Vai esat “atkarīgs” no tāda hostinga kā Nils Patriks Hariss?

Fragments no viltus PSA "Kā es satiku tavu māti" tika savākts kopā.

2013. gada Emmy ceremonijā CBS dalībnieki Kā es satiku tavu māti atklāja ļoti nopietnu problēmu. Tiem, kuri cieš no EHD, pārmērīgiem mitināšanas traucējumiem, vairs nav jācieš klusumā.

Šis jautrais skicējums parādīja aktieru izjokošanu viņu līdzzvaigznei un 2013. gada Emmy's vadītājam Nīlam Patrikam Harisam, jo ​​pasākums iezīmēja viņa trešo apbalvošanas ceremonijas rīkošanas kārtu. Viltus PSA parādīja aktieriem satrauktu komentāru par Harisa nejaušajiem "mitināšanas uzbrukumiem", kur viņš pārklājas ar mitināšanas lēkmēm, komplektā ar pārnēsājamu sabrukušu mikrofonu un hula stīpu, kuru viņš var aizdedzināt. Parodija beidzas ar zelta piezīmi, liekot domāt, ka EHD slimniekiem (un Harisam) jāpārbauda "Raiena Seakresta pārmērīgas mitināšanas centrs", ko papildināja galvenais saimnieks Arsenio Hall.

Dienas ēdienreizē mums jāatzīst: mēs ciešam arī no EHD. Ja būs vakariņas, mēs to plānosim. Skolas cepumu izpārdošana? Mēs to uzņemsim. Mazuļu duša? Līgavas duša? Vai tas ir viss, kas jums ir ?! Šeit ir dažas pazīmes, kas jums, iespējams, būs jāpārbauda mitināšanas rehabilitācijā:

1. Jums ir pieliekamais, kas aprīkots ar ballītēm nepieciešamo.
2. Jūs varat savākt amatnieku siera dēli mazāk nekā trīs minūtēs.
3. Jūsu kalendāra trauksmes signāli jūsu iPhone nepārtraukti rosās ar ballīšu atgādinājumiem.
4. Jūs esat ieplānojis sava labākā drauga kāzu dušu un vecpuišu ballīti ... un viņi pat nav saderinājušies.
5. Jums ir ne mazāk kā 33 ballīšu plānošanas lietotnes.
6. Šomēnes divreiz pārsniedza savu izsūtāmo ziņu sūtījumu.
7. Jūs neesat pārliecināts, kāda ir definīcija "vienkārša lieta".
8. Jūs esat uzņēmis tik daudz pasākumu, jums ir 365 paraksta kokteiļi.
9. Jūs varat izdomāt vismaz 40 tēmas, ko piemērot jebkuram dzīves notikumam.
10. Jūs varat un varat darīt visu pats.


10 ledus kafijas kokteiļi galīgajam burzmai

Šajā pasaulē vajadzētu būt tikai divu veidu dzērieniem: kafijai un alkoholam.

Apvienot šos divus dzērienu veidus vienā glāzē, kofeīnu saturošā, slāpes remdinošā kokteilī, nav nekas jauns, taču mēs esam nogājuši tālu no tā, ka jūsu rīta džokā var iemest nedaudz viskija.

Kafijas un kokteiļu ainas ir nopietns bizness, tāpēc nav pārsteigums, ka abu jomu cienītāji gatavo nopietni gardus dzērienus, kas jūs pamodinās vairāk nekā vienā veidā.


1. Jūs nedomājat, ka esat “pietiekami labs”

Zems pašnovērtējums ir izplatīts šķērslis, un tas var radīt sajūtu, ka esat necienīgs pret visu, ko vēlaties. "Es bieži redzu cilvēkus, kuri cenšas pieņemt, ka viņi ir" pietiekami labi "." Saka Šarona Mārtina, LCSW, licencēta psihoterapeite privātajā praksē Sanhosē, Kalifornijā. "Jūs nedrīkstat pieteikties paaugstināšanai amatā, jo esat jau secinājis, ka jūsu kolēģis ir labāk kvalificēts, vai arī atsakāties no iepazīšanās tiešsaistē, jo dziļi neuzskatāt, ka esat pietiekami skaists vai pietiekami jauns." Vēl viens veids, kā tas izpaužas, saka Pols Kolemans, Psy.D., grāmatas “Meklēt mieru, kad tava sirds ir gabalos” autors, ir tad, kad tu baidies, ka tavi centieni nebūs pietiekami labi, un visaptverošās rūpes neļauj tev patiešām izmēģināt savu visgrūtāk. Daži cilvēki “neiet pēc mērķa ar prieku, jo, ja viņiem tas neizdodas, viņiem ir attaisnojums glābt seju,” viņš skaidro. “Viņi bieži pietiekami pietur sevi un palielina izredzes, ka viņiem neizdosies, bet dara to ar iebūvētu attaisnojumu (piemēram, man būtu izdevies, bet, tas maksāja pārāk daudz, es biju pārāk noguris, man bija citas prioritātes). ”


Ja es domāju, ka man ir problēma

Ja jūs uztraucaties, ka jums varētu būt alkohola lietošanas traucējumi, nemēģiniet patstāvīgi atmest auksto tītaru. Izstāšanās var būt bīstama. Jūs varat saņemt palīdzību.

Saruna ar savu ārstu ir labs pirmais solis. Viņi var:

  • Pastāstiet, vai nepieciešama palīdzība
  • Sadarbojieties ar jums, lai sastādītu ārstēšanas plānu, iespējams, iekļaujot medikamentus
  • Nosūtiet jūs uz atbalsta grupu vai konsultāciju.

Avoti

Psiholoģija šodien: "Kādi ir vienpadsmit" alkohola lietošanas traucējumu "simptomi?

Nacionālais alkohola lietošanas un alkoholisma institūts: "Alkohola lietošanas traucējumi: DSM-IV un DSM-5 salīdzinājums", "Kas ir standarta dzēriens?"


Ārkārtas zinātne par atkarību izraisošu neveselīgu pārtiku

1999. gada 8. aprīļa vakarā pie Mineapoles galvenās mītnes Pillsbury piebrauca garas pilsētas automašīnu un taksometru rindas un atlaida 11 vīriešus, kuri kontrolēja Amerikas lielākos pārtikas uzņēmumus. Tajā piedalījās Nestlé, kā arī Kraft un Nabisco, General Mills un Procter & amp Gamble, Coca-Cola un Mars. Sāncenši jebkurā citā dienā, CEE un uzņēmumu prezidenti bija sanākuši kopā uz retu, privātu tikšanos. Darba kārtībā bija viens jautājums: aptaukošanās epidēmija un tās risināšana. Lai gan atmosfēra bija sirsnīga, sanākušie vīrieši diez vai bija draugi. Viņu augumu noteica prasme cīnīties savā starpā par to, ko viņi sauca par “kuņģa daļu” - gremošanas telpas daudzumu, ko jebkura uzņēmuma zīmols var iegūt no konkurences.

55 gadus vecais Pillsbury izpilddirektors Džeimss Binnke sveica vīriešus, kad viņi ieradās. Viņš bija noraizējies, bet arī cerēja uz plānu, ko viņš un daži citi pārtikas uzņēmumu vadītāji bija izstrādājuši, lai iesaistītu C.E.O. Amerikas pieaugošo svara problēmu. "Mēs bijām ļoti nobažījušies, un pamatoti, ka aptaukošanās kļūst par galveno problēmu," atcerējās Behnke. "Cilvēki sāka runāt par cukura nodokļiem, un uz pārtikas uzņēmumiem tika izdarīts liels spiediens." Uzņēmuma vadītāju ievietošana vienā telpā, lai runātu par jebko, vēl jo vairāk par tādu jutīgu jautājumu kā šis, bija grūts bizness, tāpēc Binnke un viņa līdzorganizatori bija rūpīgi uzrakstījuši sapulci, nosaucot vēstījumu visbūtiskākajam. "C.E.O. pārtikas rūpniecībā parasti nav tehniski puiši, un viņiem ir neērti iet uz sanāksmēm, kurās tehniski cilvēki tehniski runā par tehniskām lietām," sacīja Binnke. "Viņi nevēlas samulst. Viņi nevēlas uzņemties saistības. Viņi vēlas saglabāt savu attālumu un autonomiju. ”

Bemke, būdams ķīmiķis, iegūstot doktora grādu pārtikas zinātnē, 1979. gadā kļuva par Pillsbury galveno tehnisko virsnieku un palīdzēja izveidot garu populāru produktu līniju, tostarp mikroviļņu krāsnī lietojamu popkornu. Viņš dziļi apbrīnoja Pillsbury, bet pēdējos gados viņu satrauca attēli ar aptaukojušiem bērniem, kuri slimo ar diabētu un agrīnākajām hipertensijas un sirds slimību pazīmēm. Mēnešos pirms C.E.O. tikšanās laikā viņš iesaistījās sarunās ar pārtikas zinātnes ekspertu grupu, kas gleznoja arvien drūmāku priekšstatu par sabiedrības spēju tikt galā ar nozares formulējumiem-sākot no ķermeņa trauslās pārēšanās kontroles un beidzot ar dažu pārstrādātu pārtikas produktu slēpto spēku. cilvēki joprojām jūtas izsalkuši. Viņam un nedaudziem citiem bija pienācis laiks brīdināt CEE, ka viņu uzņēmumi, iespējams, ir aizgājuši pārāk tālu, radot un tirgojot produktus, kas rada vislielākās veselības problēmas.

Diskusija notika Pillsbury auditorijā. Pirmais runātājs bija Kraft viceprezidents Maikls Muds. "Es ļoti augstu vērtēju šo iespēju runāt ar jums par bērnu aptaukošanos un pieaugošo izaicinājumu, ko tas rada mums visiem," iesāka Muds. “Ļaujiet man teikt sākumā, šī tēma nav viegla. Nav vienkāršu atbilžu - par to, kas sabiedrības veselības kopienai jādara, lai šo problēmu kontrolētu, vai par to, kas nozarei jādara, kad citi cenšas saukt pie atbildības par notikušo. Bet tas ir skaidrs: tiem no mums, kuri ir rūpīgi izskatījuši šo jautājumu, neatkarīgi no tā, vai tie ir sabiedrības veselības speciālisti vai personāla speciālisti jūsu uzņēmumos, mēs uzskatām, ka viena lieta, kas mums nevajadzētu darīt, ir nekas. ”

Runājot, Muds noklikšķināja uz slaidu klāja - kopumā 114 -, kas projicēts uz liela ekrāna aiz viņa. Skaitļi bija satriecoši. Vairāk nekā puse amerikāņu pieaugušo tagad tika uzskatīti par lieko svaru, un gandrīz ceturtā daļa pieaugušo iedzīvotāju-40 miljoni cilvēku-klīniski definēti kā aptaukojušies. Kopš 1980. gada bērnu vidū rādītāji bija vairāk nekā dubultojušies, un bērnu skaits, kuri tika uzskatīti par aptaukošanos, pārsniedza 12 miljonus. (Tas vēl bija tikai 1999. gadā, valsts aptaukošanās rādītāji pieaugs daudz augstāk.) Pārtikas ražotāji tagad tika vainoti šajā problēmā no visām pusēm - akadēmiskajām aprindām, Slimību kontroles un profilakses centriem, Amerikas Sirds asociācijas un Amerikas vēža biedrības. Lauksaimniecības sekretārs, kuru pārvalda nozare jau sen, bija nosaucis aptaukošanos par “nacionālo epidēmiju”.

Mudd tad izdarīja neiedomājamo. Viņš piesaistīja pēdējo lietu pasaulē, ko C.E.O. vēlējās saistīt ar saviem produktiem: cigaretēm. Vispirms nāca klajā citāts no Jēlas universitātes psiholoģijas un sabiedrības veselības profesores Kellijas Braunlas, kura bija īpaši izteikta piekritēja viedoklim, ka pārstrādātās pārtikas nozare jāuzskata par sabiedrības veselības apdraudējumu: “Kā kultūra mēs esam mūs satrauc tabakas ražotāji, kas reklamē bērniem, bet mēs sēžam dīkā, kamēr pārtikas uzņēmumi dara to pašu. Un mēs varētu apgalvot, ka nodeva, ko sabiedrības veselībai uzliek slikts uzturs, konkurē ar tabaku. ”

"Ja kāds pārtikas rūpniecībā kādreiz šaubās, vai tur ir slidena nogāze," sacīja Muds, "es domāju, ka šobrīd viņi sāk izjust izteiktu slīdēšanas sajūtu."

Pēc tam Muds iepazīstināja ar plānu, ko viņš un citi bija izstrādājuši, lai risinātu aptaukošanās problēmu. Viņš zināja, ka tikai vadītāju atzīšana par kādu vainu bija svarīgs pirmais solis, tāpēc viņa plāns sāksies ar nelielu, bet izšķirošu soli: nozarei vajadzētu izmantot zinātnieku - savu un citu - zināšanas, lai iegūtu dziļāku izpratni par kas lika amerikāņiem pārēsties. Kad tas tika sasniegts, centieni varēja izvērsties vairākās frontēs. Protams, nebūtu iespējams izvairīties no pārtikas un dzērienu iepakojuma pārmērīga patēriņa. Viņiem vajadzētu atteikties no sāls, cukura un tauku lietošanas, iespējams, nosakot ierobežojumus visā nozarē. Bet ne tikai šo trīs sastāvdaļu jautājums bija arī shēmas, kuras viņi izmantoja savu produktu reklamēšanai un tirdzniecībai. Mudd ierosināja izveidot “kodu, lai vadītu pārtikas mārketinga uztura aspektus, īpaši bērniem”.

"Mēs sakām, ka nozarei ir patiesi jācenšas būt daļa no risinājuma," secināja Muds. "Un to darot, mēs varam palīdzēt mazināt pret mums vērsto kritiku."

Kas notika tālāk, netika pierakstīts. Bet, pēc trīs dalībnieku domām, kad Mudd pārtrauca runāt, viens C.E.O. kuru pēdējā laika veikumi pārtikas preču veikalā bija satriekuši pārējo nozari. Viņa vārds bija Stīvens Sangers, un viņš bija arī cilvēks - ģenerāļa Mills vadītāja -, kuram bija visvairāk jāzaudē, kad runa bija par aptaukošanos. Viņa vadībā ģenerālis Mills bija apsteidzis ne tikai labības eju, bet arī citas pārtikas veikala sadaļas. Uzņēmuma Yoplait zīmols bija pārveidojis tradicionālo nesaldināto brokastu jogurtu par īstu desertu. Tagad uz porciju bija divreiz vairāk cukura nekā General Mills zefīra graudaugiem Lucky Charms. Un tomēr, pateicoties jogurta labi koptajam attēlam kā pilnvērtīgai uzkodai, Yoplait pārdošanas apjomi pieauga, un gada ieņēmumi pārsniedza 500 miljonus ASV dolāru. Panākumu iedvesmots, uzņēmuma attīstības spārns uzspieda vēl vairāk, izgudrojot Yoplait variāciju, kas nonāk saspiežamā caurulē - ideāli piemērota bērniem. Viņi to sauca par Go-Gurt un izplatīja nacionāli nedēļās pirms mūsu ēras. sapulce. (Gada beigās pārdošanas apjoms sasniegs 100 miljonus ASV dolāru.)

Saskaņā ar avotiem, ar kuriem es runāju, Sangers vispirms atgādināja grupai, ka patērētāji ir “nepastāvīgi”. (Sangers atteicās no intervijas.) Dažreiz viņi uztraucās par cukuru, citreiz par taukiem. Viņš sacīja, ka ģenerālis Mills ir rīkojies atbildīgi gan pret sabiedrību, gan akcionāriem, piedāvājot produktus, kas apmierina diētu un citus ieinteresētus pircējus, sākot no zema cukura līdz veseliem graudiem. Bet visbiežāk, viņš teica, cilvēki pirka to, kas viņiem patika, un viņiem patika tas, kas garšoja. "Nerunājiet ar mani par uzturu," viņš teica, pārņemot tipiskā patērētāja balsi. "Runājiet ar mani par garšu, un, ja šīs lietas garšo labāk, neskrieniet, nemēģinot pārdot lietas, kas negaršo."

Sanger teica, ka reaģējot uz kritiķiem, tiktu apdraudēta recepšu svētums, kas padarīja viņa produktus tik veiksmīgus. Ģenerālis Mills neatkāptos. Viņš virzīja savus cilvēkus uz priekšu, un viņš mudināja savus līdzcilvēkus darīt to pašu. Sangera atbilde faktiski pārtrauca sanāksmi.

"Ko es varu teikt?" Džeimss Binnke man teica gadus vēlāk. "Tas nedarbojās. Šie puiši nebija tik uzņēmīgi, kā mēs domājām. ” Behnke savus vārdus izvēlējās apzināti. Viņš gribēja būt taisnīgs. "Sangers mēģināja teikt:" Paskaties, mēs šeit nerunāsim ar uzņēmuma dārglietām un nemainīsim formulējumu, jo bariņš puišu baltos mēteļos uztraucas par aptaukošanos. ""

Tikšanās bija ievērojama, pirmkārt, ar iekšējās vainas atzīšanu. Taču mani pārsteidza arī tas, cik pārdomāti bija sēdēšanas organizatori. Mūsdienās katrs trešais pieaugušais tiek uzskatīts par klīniski aptaukojušos, kā arī katrs piektais bērns, un 24 miljoni amerikāņu cieš no 2. tipa diabēta, ko bieži izraisa slikts uzturs, un vēl 79 miljoniem cilvēku ir diabēts. Pat podagra, sāpīga artrīta forma, kas savulaik bija pazīstama kā “bagātnieka slimība”, jo tā saistās ar rijību, tagad skar astoņus miljonus amerikāņu.

Sabiedrība un pārtikas uzņēmumi jau gadu desmitiem - vai vismaz kopš šīs sanāksmes - ir zinājuši, ka saldie, sāļie, treknie ēdieni mums nav piemēroti tādā daudzumā, kādu mēs tos patērējam. Tātad, kāpēc diabēts, aptaukošanās un hipertensija joprojām ir nekontrolējami? Tas nav tikai jautājums par patērētāja slikto gribasspēku un pārtikas ražotāju attieksmi pret to, ko viņi vēlas. Tas, ko es atklāju četru gadu pētījumu un ziņošanas laikā, bija apzināti centieni-kas notika laboratorijās un mārketinga sanāksmēs, kā arī pārtikas preču veikalu ejās-, lai piesaistītu cilvēkus ērtiem un lētiem pārtikas produktiem. Es runāju ar vairāk nekā 300 cilvēkiem pārstrādātās pārtikas rūpniecībā vai agrāk tajā strādāja, sākot no zinātniekiem līdz tirgotājiem un beidzot ar C.E.O. Daži bija gatavi ziņotāji, bet citi negribīgi runāja, kad tika iepazīstināti ar dažām tūkstošiem lappušu slepenu piezīmju, kuras es ieguvu no pārtikas rūpniecības darbības. Tālāk ir sniegta virkne nelielu gadījumu izpētes par nedaudziem personāžiem, kuru darbs toreiz un arī tagad atspoguļo to, kā pārtikas produkti tiek radīti un pārdoti cilvēkiem, kuri, lai arī nav bezspēcīgi, ir ārkārtīgi neaizsargāti pret šo uzņēmumu intensitāti. rūpnieciski izstrādājumi un pārdošanas kampaņas.

I. "Šajā jomā es esmu spēļu mainītājs."

Džons Lenons to nevarēja atrast Anglijā, tāpēc viņam tika nosūtīti gadījumi, kad tas tika piegādāts no Ņujorkas, lai veicinātu “Imagine” sesijas. Pludmales zēni, ZZ Top un Cher savos līgumsacensībās noteica, ka, ceļojot, tas jāievieto viņu ģērbtuvēs. Hilarija Klintone to jautāja, ceļojot kā pirmā lēdija, un kādreiz pēc tam, kad viņas viesnīcu numuri bija pienākuma pilni.

Viņi visi gribēja Dr Pepper, kas līdz 2001. gadam ieņēma ērtu trešo vietu soda ejā aiz Coca-Cola un Pepsi. Bet tad plauktos parādījās divu sodas gigantu-citronu un laima, vaniļas un kafijas, aveņu un apelsīnu, balto un blūza un dzidrinātāju-plūdi, kas pārtikas rūpniecības valodās ir pazīstami kā “līnijas pagarinājumi”, un Dr Pepper sāka zaudēt savu tirgus daļu.

Reaģējot uz šo spiedienu, Cadbury Schweppes izveidoja savu pirmo spinoff, izņemot diētas versiju, sodas 115 gadu vēsturē-spilgti sarkanu soda ar ļoti neatbilstošu piparu nosaukumu: Red Fusion. "Ja mēs vēlamies atjaunot Dr Pepper savu vēsturisko izaugsmes tempu, mums jāpievieno vairāk satraukuma," sacīja uzņēmuma prezidents Džeks Kildufs. Viens īpaši daudzsološs tirgus, norādīja Kildufs, bija “strauji augošās spāņu un afroamerikāņu kopienas”.

Bet patērētāji ienīda Red Fusion. "Doktors Pipari ir mans visu laiku iecienītākais dzēriens, tāpēc man bija interese par Red Fusion," trīs bērnu māte Kalifornijā rakstīja emuārā, lai brīdinātu citus piparus. "Tas ir pretīgi. Gagging. Nekad vairs."

Noraidījuma iedvesmots, Kadberijs Švepss 2004. gadā pievērsās pārtikas rūpniecības leģendai Hovardam Moskovicam. Moskovics, kurš studējis matemātiku un ieguvis doktora grādu. eksperimentālajā psiholoģijā no Hārvardas, vada konsultāciju firmu White Plains, kur vairāk nekā trīs gadu desmitus viņš ir “optimizējis” dažādus produktus Campbell Soup, General Foods, Kraft un PepsiCo. "Es esmu optimizējis zupas," man teica Moskovics. “Esmu optimizējis picas. Esmu optimizējis salātu mērces un marinējumus. Šajā jomā es esmu spēļu mainītājs. ”

Attēls

Produktu optimizācijas procesā pārtikas inženieri maina daudzus mainīgos ar vienīgo nolūku atrast produkta ideālāko versiju (vai versijas). Parastajiem patērētājiem tiek maksāts par to, ka viņi stundām ilgi sēž telpās, kur pieskaras, jūt, malko, smaržo, virpuļo un garšo neatkarīgi no attiecīgā produkta. Viņu viedokļi tiek ievietoti datorā, un dati tiek izsijāti un sakārtoti, izmantojot statistisko metodi, ko sauc par apvienoto analīzi, kas nosaka, kuras funkcijas būs vispievilcīgākās patērētājiem. Moskovicam patīk iedomāties, ka viņa dators ir sadalīts tvertnēs, kurās katrs atribūts ir sakrauts. Taču nav vienkārši jāsalīdzina 23. krāsa ar 24. krāsu. Sarežģītākajos projektos 23. krāsa ir jāapvieno ar 11. sīrupu un 6. iepakojumu, un vēl un vēl, šķietami bezgalīgās kombinācijās. Pat darbos, kuros vienīgā problēma ir garša un mainīgie lielumi aprobežojas ar sastāvdaļām, no Moskovica datora izplūst bezgalīgas diagrammas un grafiki. "Matemātiskais modelis attēlo sastāvdaļas maņu uztverei, ko šīs sastāvdaļas rada," viņš man teica, "lai es varētu vienkārši izsaukt jaunu produktu. Šī ir inženiertehniskā pieeja. ”

Moskovica darbs pie Prego spageti mērces tika pieminēts 2004. gada autora Malkolma Gladvela prezentācijā TED konferencē Monterejā, Kalifornijā: “Pēc. . . mēnešus un mēnešus viņam bija daudz datu par to, kā amerikāņi jūtas par spageti mērci. . . . Un, protams, ja jūs apsēdaties un analizējat visus šos datus par spageti mērci, jūs saprotat, ka visi amerikāņi ietilpst vienā no trim grupām. Ir cilvēki, kuriem patīk vienkāršā spageti mērce. Ir cilvēki, kuriem garšo pikantā spageti mērce. Un ir cilvēki, kuriem tas patīk īpaši kupls. Un no šiem trim faktiem trešais bija visnozīmīgākais, jo tajā laikā, astoņdesmito gadu sākumā, apmeklējot lielveikalu, jūs neatradīsit īpaši kuplu spageti mērci. Un Prego vērsās pie Hovarda, un viņi sacīja: „Vai jūs man sakāt, ka trešdaļa amerikāņu alkst īpaši kuplas spageti mērces, un tomēr neviens neapkalpo viņu vajadzības?” Un viņš atbildēja: „Jā.” Un Prego aizgāja atpakaļ un pilnībā pārformulēja savu spageti mērci un iznāca ar īpaši kuplu līniju, kas nekavējoties un pilnībā pārņēma spageti mērces biznesu šajā valstī. . . . Tā ir Hovarda dāvana Amerikas tautai. . . . Viņš būtiski mainīja veidu, kā pārtikas rūpniecība domā par to, kā padarīt jūs laimīgu. ”

Nu jā un nē. Viena lieta, ko Gladvels neminēja, ir tā, ka pārtikas rūpniecība jau zināja dažas lietas par cilvēku iepriecināšanu - un tas sākās ar cukuru. Daudzām Prego mērcēm - gan sierainām, gan kuplām, gan vieglām - ir viena kopīga iezīme: lielākā sastāvdaļa pēc tomātiem ir cukurs. Piemēram, tikai pusglāzē Prego Traditional ir vairāk nekā divas tējkarotes cukura, līdzīgi kā divi Oreo cepumi. Tas arī nodrošina vienu trešdaļu nātrija, kas ieteicama lielākajai daļai pieaugušo amerikāņu visu dienu. Gatavojot šīs mērces, Kempbels piegādāja sastāvdaļas, ieskaitot sāli, cukuru un, dažās versijās, taukus, savukārt Moskovics piegādāja optimizāciju. "Vairāk nav obligāti labāk," Moskovics rakstīja savā Prego projekta aprakstā. “Palielinoties maņu intensitātei (teiksim, saldumam), patērētāji vispirms saka, ka viņiem šis produkts patīk vairāk, bet galu galā ar vidējo salduma pakāpi produkts visvairāk patīk patērētājiem (tas ir viņu optimums jeb“ svētlaime ”). punkts). ”

Es pirmo reizi satiku Moskovicu kraukšķīgā dienā 2010. gada pavasarī Hārvardas klubā Manhetenas centrā. Kamēr mēs runājām, viņš paskaidroja, ka, lai gan viņš ir strādājis pie daudziem projektiem, kuru mērķis ir radīt veselīgāku pārtiku, un uzstāj, ka nozare varētu darīt daudz vairāk, lai ierobežotu aptaukošanos, viņam nebija ne mazākās nožēlas par savu novatorisko darbu, lai atklātu, ko nozares iekšējās personas regulāri regulāri atklāj. sauc par “svētlaimes punktu” vai kādu citu sistēmu, kas palīdzēja pārtikas uzņēmumiem radīt vislielāko tieksmi. "Man nav morālu problēmu," viņš teica. “Es darīju visu iespējamo zinātni. Es centos izdzīvot, un man nebija greznības būt morālai būtnei. Kā pētnieks es biju priekšā savam laikam. ”

Moskovica ceļš, lai apgūtu svētlaimes punktu, sākās nopietni nevis Hārvardā, bet dažus mēnešus pēc skolas beigšanas, 16 jūdzes no Kembridžas, Natikas pilsētā, kur ASV armija nolīga viņu strādāt savās pētniecības laboratorijās. Militāristi jau sen ir savdabīgā saiknē, kad runa ir par pārtiku: kā panākt, lai karavīri, ēdot lauku, ēd vairāk devu. Viņi zina, ka laika gaitā karavīriem pamazām šķiet, ka viņu maltītes, kas ir gatavas ēšanai, ir tik garlaicīgas, ka tās tās izmetīs, pusēdis un nesaņems visas nepieciešamās kalorijas. Bet tas, kas izraisīja šo M.R.E. nogurumu, bija noslēpums. "Tāpēc es sāku jautāt karavīriem, cik bieži viņi vēlētos ēst to vai citu, mēģinot saprast, kuri produkti viņiem šķistu garlaicīgi," sacīja Moskovics. Atbildes, ko viņš saņēma, bija pretrunīgas. “Viņiem patika garšīgi ēdieni, piemēram, tītara tetrazzini, taču tikai sākumā viņi ātri apnika. No otras puses, ikdienišķi ēdieni, piemēram, baltmaize, nekad viņus pārāk neaizrauj, bet viņi varēja ēst daudz un daudz, nejūtot, ka viņiem ir pietiekami. ”

Šī pretruna ir pazīstama kā “jutekļiem raksturīga sāta sajūta”. Laiku izteiksmē tā ir tendence lielām, atšķirīgām garšām pārņemt smadzenes, un tas reaģē, nomācot vēlmi iegūt vairāk. Sensoriem raksturīga sāta sajūta arī kļuva par vadošo principu pārstrādātās pārtikas rūpniecībā. Lielākie hiti-neatkarīgi no tā, vai tie ir Coca-Cola vai Doritos-ir guvuši panākumus sarežģītu formulu dēļ, kas pietiekami ievelk garšas kārpiņas, lai tās būtu pievilcīgas, taču tām nav izteikta, svarīgāka aromāta, kas liek smadzenēm pārtraukt ēst.

Trīsdesmit divus gadus pēc tam, kad viņš sāka eksperimentēt ar svētlaimes punktu, Moskovics saņēma zvanu no Cadbury Schweppes, lūdzot viņu izveidot labu līnijas pagarinājumu Dr Pepper. Pēcpusdienu pavadīju viņa White Plains birojos, kad viņš un viņa viceprezidente pētniecībai Mišela Reisnere mani iepazīstināja ar Dr Pepper kampaņu. Cadbury vēlējās, lai tās jaunajai garšai papildus piparu pamata garšai būtu ķirsis un vaniļa. Tādējādi bija trīs galvenās sastāvdaļas, ar kurām spēlēties. Saldo ķiršu aromatizētājs, saldā vaniļas aromatizētāja un saldais sīrups, kas pazīstams kā “Dr Pepper aromāts”.

Lai atrastu svētlaimes punktu, bija jāsagatavo 61 smalki atšķirīga formula - 31 parastajai versijai un 30 diētai. Pēc tam formulas tika pakļautas 3 904 degustācijām, kas tika organizētas Losandželosā, Dalasā, Čikāgā un Filadelfijā. Dr Pepper degustētāji sāka pārbaudīt savus paraugus, starp katru malku atpūšoties piecas minūtes, lai atjaunotu garšas kārpiņas. Pēc katra parauga viņi sniedza skaitliski sakārtotas atbildes uz jautājumu kopumu: Cik viņiem tas kopumā patika? Cik stipra ir garša? Kā viņi izjūt garšu? Kā viņi raksturotu šī produkta kvalitāti? Cik liela ir iespēja, ka viņi iegādāsies šo produktu?

Moskovica dati, kas apkopoti 135 lappušu garā sodas ražotāja ziņojumā, ir ārkārtīgi smalki graudaini, parādot, kā dažādi cilvēki un cilvēku grupas jūtas par spēcīgu vaniļas garšu, salīdzinot ar vāju, dažādiem aromāta aspektiem un spēcīgo maņu spēku, ko rada pārtikas zinātnieki sauc par “mutes sajūtu”. Tas ir veids, kā produkts mijiedarbojas ar muti, kā to konkrēti definē virkne saistītu sajūtu, sākot no sausuma līdz smaganām līdz mitruma izdalīšanai. Šie ir termini, kas someljē ir vairāk pazīstami, taču soda un daudzu citu pārtikas produktu, it īpaši ar augstu tauku saturu, sajūta mutē ir otrā vietā pēc svētlaimes, jo tā spēj paredzēt, cik lielu tieksmi izraisīs kāds produkts.

Papildus gaumei tika pārbaudīta arī patērētāju reakcija uz krāsu, kas izrādījās ļoti jutīga. "Kad mēs palielinājām Dr Pepper aromatizētāja līmeni, tas kļūst tumšāks un patika pazūd," sacīja Reisners. Šīs preferences var arī savstarpēji saistīt pēc vecuma, dzimuma un rases.

Pārskata 83. lappusē plāna zila līnija apzīmē Dr Pepper aromatizētāja daudzumu, kas nepieciešams, lai radītu maksimālu pievilcību. Līnija ir veidota kā otrādi apgriezta U, tāpat kā svētlaimes līkne, ko Moskovics pētīja 30 gadus agrāk savā armijas laboratorijā. Un loka augšpusē nav neviena salda punkta, bet gan salda diapazona, kurā bija iespējama “svētlaime”. Tas nozīmēja, ka Cadbury varētu atgriezties pie savas galvenās sastāvdaļas - cukurotā Dr Pepper sīrupa, neizkrist no diapazona un nezaudēt svētlaimi. Tā vietā, lai izmantotu 2 mililitrus aromatizētāja, tie varētu izmantot 1,69 mililitrus un panākt tādu pašu efektu. Iespējamais ietaupījums ir tikai daži procentu punkti, un tas nenozīmēs daudz atsevišķiem patērētājiem, kuri skaita kalorijas vai gramus cukura. Bet Dr Pepper tas rada milzīgus ietaupījumus. "Tas izskatās nekas," sacīja Reisners. "Bet tā ir liela nauda. Daudz naudas. Miljoniem. ”

Soda, kas radās no visām Moskowitz variācijām, kļuva pazīstama kā Cherry Vanilla Dr Pepper, un tā izrādījās veiksmīga, nekā Cadbury iedomājās. 2008. gadā Cadbury pārtrauca savu bezalkoholisko dzērienu biznesu, kurā ietilpa Snapple un 7-Up. Kopš tā laika Dr Pepper Snapple Group vērtība ir pārsniegusi 11 miljardus ASV dolāru.

II. "Pusdienu laiks ir viss tavs"

Dažreiz inovācijas pārtikas rūpniecībā notiek laboratorijā, un zinātnieki izvēlas īpašas sastāvdaļas, lai panāktu vislielāko pievilcību. Un dažreiz, tāpat kā Oskara Meiera Boloņas krīzes gadījumā, inovācija ietver veco produktu ievietošanu jaunos iepakojumos.

Astoņdesmitie gadi Oskaram Mejeram bija grūts laiks. Sarkanās gaļas patēriņš samazinājās par vairāk nekā 10 procentiem, jo ​​tauki kļuva par sinonīmu holesterīnam, aizsērējušām artērijām, sirdslēkmēm un insultiem. Trauksme sākās uzņēmuma galvenajā mītnē Madisonā, Vizisas štatā, kur vadītāji uztraucās par savu nākotni un spiedienu, ar ko saskārās viņu jaunie priekšnieki Philip Morris.

Bobs Dreins bija uzņēmuma viceprezidents jaunās biznesa stratēģijas un attīstības jautājumos, kad Oskars Mejers viņam pieskārās, lai mēģinātu atrast veidu, kā pārvietot Boloņas un citu nemierīgo gaļu, kuras popularitāte un pārdošanas apjomi samazinājās. Es satiku Dreinu viņa mājās Madisonā un izskatīju ierakstus, ko viņš bija glabājis dzimšanas brīdī, kas kļūs daudz vairāk nekā viņa risinājums uzņēmuma gaļas problēmai. 1985. gadā, kad Drāns sāka strādāt pie projekta, viņa pavēles bija “izdomāt, kā pārdomāt to, kas mums ir”.

Pirmais Dreina solis bija mēģināt neievērot to, ko amerikāņi uzskata par pārstrādātu gaļu, bet gan to, ko amerikāņi jūtas pusdienās. Viņš organizēja fokusa grupu sesijas ar cilvēkiem, kuri bija visvairāk atbildīgi par Boloņas iepirkšanu-mātēm-un, sarunājoties, viņš saprata, ka viņiem aktuālākais jautājums ir laiks. Protams, strādājošās māmiņas centās nodrošināt veselīgu pārtiku, taču viņas ar patiesu kaisli un ilgi runāja par rīta simpātiju, šo murgaino domuzīmi, lai brokastis tiktu uz galda, pusdienas iepakotas un bērni iznāktu pa durvīm. Viņš apkopoja viņu piezīmes man šādi: “Tas ir šausmīgi. Es raustos apkārt. Mani bērni man prasa lietas. Es cenšos sagatavoties došanās uz biroju. Es eju iepakot šīs pusdienas un nezinu, kas man ir. ” Tas, ko mammas viņam atklāja, Drēne teica, bija “vilšanās un problēmu zelta raktuve”.

Viņš sapulcēja aptuveni 15 cilvēku komandu ar dažādām prasmēm, sākot no dizaina, beidzot ar pārtikas zinātni un beidzot ar reklāmu, lai radītu kaut ko pilnīgi jaunu - ērtas fasētas pusdienas, kuru galvenais elements būtu uzņēmuma sagrieztā boloņa un šķiņķis. Viņi, protams, vēlējās pievienot maizi, jo kurš gan bez tā ēda Boloņu? Bet tas radīja problēmu: maize nevarēja palikt svaiga divus mēnešus, kas bija nepieciešami, lai produkts atrastos noliktavās vai pārtikas preču dzesētājos. Krekeri tomēr varēja - tāpēc viņi iepakojumam pievienoja nedaudz sausiņu. Siera izmantošana bija nākamais acīmredzamais solis, ņemot vērā tā palielināto klātbūtni pārstrādātos pārtikas produktos. Bet kāds siers derētu? Dabīgais Čedara, ar ko viņi sāka, sabruka un nesagriezās ļoti labi, tāpēc viņi pārcēlās uz pārstrādātām šķirnēm, kuras varēja saliekt un sagriezt šķēlēs un kalpot mūžīgi, vai arī, izmantojot vēl mazāks produkts ar nosaukumu “siera ēdiens”, kura garšas pārbaudēs bija zemāki rādītāji nekā kausētajam sieram. Izmaksu dilemma tika atrisināta, kad Oskars Mejers 1989. gadā apvienojās ar Kraft un uzņēmumam vairs nebija jāiegādājas siers, un tas saņēma visu kausēto sieru no sava jaunā māsas uzņēmuma un par pašizmaksu.

Drane komanda pārcēlās uz tuvējo viesnīcu, kur viņi meklēja pareizo sastāvdaļu un konteinera maisījumu. Viņi pulcējās pie galdiem, kur bija izbērti maisi ar gaļu, sieru, krekeriem un visādiem iesaiņojuma materiāliem, un viņi palaida savu iztēli. Pēc daudzu neveiksmju izgriešanas un tapšanas, modelis, uz kuru viņi atgriezās, bija amerikāņu TV vakariņas-un pēc dažām prāta vētrām par nosaukumiem (pusdienu komplekti? Iepakojumi? Jautri ēdieni?), Piedzima pusdienas.

Paplātes aizlidoja no pārtikas preču veikalu plauktiem. Pārdošanas apjoms pirmajos 12 mēnešos sasniedza fenomenālu 218 miljonus ASV dolāru, kas ir vairāk, nekā jebkurš bija gatavs. Tas tikai izraisīja Drānam nākamo krīzi. Ražošanas izmaksas bija tik augstas, ka ar katru saražoto paplāti viņi zaudēja naudu. Tā Drēns aizlidoja uz Ņujorku, kur tikās ar Filipa Morisa ierēdņiem, kuri apsolīja viņam iedot naudu, kas nepieciešama, lai to turpinātu. "Grūti ir izdomāt kaut ko, kas tiks pārdots," viņam teica. "Jūs izdomāsit, kā pareizi kompensēt izmaksas." Plānots, ka 1991. gadā tiks zaudēti 6 miljoni dolāru, tā vietā paplātes salūza pat nākamajā gadā, tās nopelnīja 8 miljonus dolāru.

Samazinot ražošanas izmaksas un gūstot peļņu, nākamais jautājums bija par to, kā paplašināt franšīzi, ko viņi darīja, pievēršoties vienam no galvenajiem noteikumiem pārstrādātā pārtikā: ja rodas šaubas, pievienojiet cukuru. “Pusdienas ar desertu ir loģisks pagarinājums,” 1991. gada sākumā Oskara Meiera amatpersona ziņoja Philip Morris vadītājiem. “Mērķis” palika tāds pats kā parastajām pusdienām - “aizņemtām mātēm” un “strādājošām sievietēm” vecumā no 25 līdz 49 - un “uzlabotā garša” piesaistītu pircējus, kuriem ar pašreizējām paplātēm bija kļuvis garlaicīgi. Gadu vēlāk deserts Lunchable pārvērtās jautrajā iepakojumā, kuram bija pievienots bārs Snickers, M & ampM's iepakojums vai Rīsa zemesriekstu sviesta kauss, kā arī salds dzēriens. Lunchables komanda sāka, izmantojot Kool-Aid un kolu, un pēc tam Capri Sun pēc tam, kad Philip Morris pievienoja šo dzērienu savam zīmolu stallim.

Galu galā tika izlaista paplātes, kas attiecīgi sauktas par Maxed Out, un kurās bija pat deviņi grami piesātināto tauku jeb gandrīz visu dienu ieteicamais maksimums bērniem, līdz divām trešdaļām maksimālā nātrija daudzuma un 13 tējkarotes no cukura.

Kad jautāju Džefrija Bībelei, bijušais C.E.O. Filips Moriss, par šo pāreju uz vairāk sāls, cukura un tauku ēdināšanu bērniem, viņš pasmaidīja un atzīmēja, ka pat agrākajā iemiesojumā Lunchables tika kritizēts. "Vienā rakstā bija kaut kas līdzīgs:" Ja jūs izņemat pusdienas, veselīgākā lieta tajā ir salvete. ""

Nu, viņiem bija labs tauku daudzums, es piedāvāju. "Jūs derējat," viņš teica. "Plus cepumi."

Uzņēmuma pārtikas menedžeru dominējošā attieksme - vismaz līdz 90. gadiem, pirms aptaukošanās kļuva par aktuālākām problēmām - bija piedāvājums un pieprasījums. „Cilvēki varētu norādīt uz šīm lietām un teikt:„ Viņiem ir pārāk daudz cukura, viņiem ir pārāk daudz sāls, ”” teikts Bībelē. “Nu, to vēlas patērētājs, un mēs neliekam viņam ieroci pie galvas, lai to apēstu. To viņi vēlas. Ja mēs viņiem dosim mazāk, viņi pirks mazāk, un konkurents iegūs mūsu tirgu. Tātad jūs esat iesprostots. ” (Vēlāk Bībele spieda Kraftu pārskatīt savu paļaušanos uz sāli, cukuru un taukiem.)

Runājot par pusdienām, viņi mēģināja pievienot veselīgākas sastāvdaļas. Sākumā Drāne eksperimentēja ar svaigiem burkāniem, bet ātri no tā atteicās, jo svaigas sastāvdaļas nedarbojās apstrādātās pārtikas sistēmas ierobežojumu ietvaros, kas parasti prasīja nedēļas vai mēnešus ilgu transportēšanu un uzglabāšanu pirms pārtikas ierašanās pārtikas veikals. Vēlāk tika izstrādāta paplātes versija ar zemu tauku saturu, izmantojot gaļu, sieru un krekerus, kuru sastāvā bija mazāk tauku, taču tā garša bija zemāka, tika pārdota slikti un ātri tika nodota metāllūžņos.

Kad es 2011. gadā tikos ar Kraft amatpersonām, lai apspriestu viņu produktus un uztura politiku, viņi bija atteikušies no Maxed Out līnijas un centās uzlabot pusdienu uztura profilu, veicot mazākas, pakāpeniskas izmaiņas, kas bija mazāk pamanāmas patērētājiem. Visā Lunchables līnijā viņi teica, ka ir samazinājuši sāli, cukuru un taukus par aptuveni 10 procentiem, un tiek izstrādātas jaunas versijas ar mandarīnu-apelsīnu un ananāsu šķēlītēm. Tās tiktu reklamētas kā veselīgākas versijas ar “svaigiem augļiem”, taču to sastāvdaļu saraksts, kas satur vairāk nekā 70 vienības, ar saharozi, kukurūzas sīrupu, kukurūzas sīrupu ar augstu fruktozes saturu un augļu koncentrātu, ir vienā paplātē. ar intensīvu kritiku no ārpuses.

Viena no uzņēmuma atbildēm uz kritiku ir tāda, ka bērni neēd pusdienas katru dienu - turklāt, kad bija jāmēģina barot viņus ar veselīgāku pārtiku, bērni paši bija neuzticami. Kad viņu vecāki iesaiņoja svaigus burkānus, ābolus un ūdeni, viņiem nevarēja uzticēties, ka viņi tos ēd. Kad viņi bija skolā, viņi bieži izmeta veselīgās lietas savos brūnajos maisos, lai tiktu pie saldumiem.

Šī ideja - ka bērni kontrolē - kļūtu par galveno jēdzienu paplātes mainīgajās mārketinga kampaņās. Lunchables komanda, kas izrādīsies viņu lielākais sasniegums, iedziļinās pusaudžu psiholoģijā, lai atklātu, ka ne jau ēdiens paplātēs uzbudināja bērnus, bet gan spēka sajūta, ko tas ienesa viņu dzīvē. Kā atzina Bobs Ekerts, tad C.E.O. 1999. gadā: “Pusdienas nav par pusdienām. Tas ir par to, ka bērni jebkurā laikā un vietā var salikt kopā to, ko vēlas ēst. ”

Kraft agrīnā pusdienu kampaņa bija paredzēta mātēm. Viņi varētu būt pārāk apjucis darba dēļ, lai pagatavotu pusdienas, taču viņi pietiekami mīlēja savus bērnus, lai piedāvātu viņiem šo fasēto dāvanu. Bet, kad uzmanība tika pievērsta bērniem, sestdienas rīta karikatūrās sāka parādīties reklāma ar atšķirīgu vēstījumu: “Visu dienu jums jādara tas, ko viņi saka,” teikts reklāmās. "Bet pusdienas ir visas jūsu."

Ievērojot šo mārketinga stratēģiju un picas Lunchables - garoza vienā nodalījumā, siers, pepperoni un mērce citos - izrādījās bēguļojošs panākums, visa ātrās ēdināšanas pasaule pēkšņi pavērās Kraftam. Viņi nāca klajā ar pusdienām, kuru tēma bija Meksika, un kuras nosaukums bija Beef Taco Wraps a Mini Burgers Lunchables-Mini Hot Dog Lunchable, kas arī bija veids, kā Oskaram Mejeram pārdot savus vīnus. Līdz 1999. gadam pankūkas, kas ietvēra sīrupu, glazūru, Lifesavers konfektes un Tang, par milzīgiem 76 gramiem cukura, un vafeles arī kādu laiku bija daļa no Lunchables franšīzes.

Gada pārdošanas apjomi turpināja pieaugt, pārsniedzot 500 miljonus ASV dolāru, beidzot 800 miljonus ASV dolāru, ieskaitot pārdošanas apjomus Lielbritānijā, tie tuvojās 1 miljarda dolāru atzīmei. Pusdienas bija vairāk nekā hīts, tagad tā ir sava kategorija. Galu galā pārtikas preču veikalos parādīsies vairāk nekā 60 pusdienu šķirņu un citu zīmolu paplātes. 2007. gadā Kraft pat izmēģināja Lunchables Jr 3 līdz 5 gadus veciem bērniem.

Ierakstu krātuvēs, kas dokumentē pusdienu pagatavošanas pieaugumu un milzīgās izmaiņas, ko tas izraisīja pusdienas laika ieradumos, es satiku Boba Dreina meitas fotogrāfiju, kuru viņš bija ieslīdējis prezentācijā Pusdienas, ko viņš parādīja pārtikas izstrādātājiem. Attēls tika uzņemts Monikas Dreinas kāzu dienā 1989. gadā, un viņa stāvēja ārpus ģimenes mājām Madisonā, skaista līgava baltā kāzu kleitā, rokās turot vienu no pavisam jaunajām dzeltenām paplātēm.

Ziņošanas laikā man beidzot bija iespēja viņai par to pajautāt. Vai viņa tiešām bija tik liela fane? "Ledusskapī noteikti bija daži," viņa man teica. “Es, iespējams, vienkārši izņēmu vienu, pirms devāmies uz baznīcu. Mana mamma bija jokojusi, ka tas tiešām ir kā viņu ceturtais bērns, tētis ieguldīja tik daudz laika un enerģijas. ”

Līdz brīdim, kad mēs runājām, Monikai Drānei bija trīs viņas bērni, 10, 14 un 17 gadus veci. "Es nedomāju, ka mani bērni kādreiz ir ēduši pusdienas," viņa man teica. "Viņi zina, ka viņi pastāv un ka vectēvs Bobs viņus izgudroja. Bet mēs ēdam ļoti veselīgi. ”

Pats Dreins tikai īsu brīdi apstājās, kad es viņam pajautāju, vai, atskatoties pagātnē, viņš lepojas ar paplātes izveidi. "Daudzas lietas ir kompromisi," viņš teica. "Un es uzskatu, ka ir viegli racionalizēt jebko. Visbeidzot, es vēlos, lai lietas uztura profils būtu bijis labāks, taču es neuzskatu visu projektu par neko citu kā tikai pozitīvu ieguldījumu cilvēku dzīvē. ”

Šodien Bobs Drains joprojām runā ar bērniem par to, ko viņiem patīk ēst, taču viņa pieeja ir mainījusies. Viņš brīvprātīgi darbojas bezpeļņas organizācijā, kuras mērķis ir veidot labāku saziņu starp skolas bērniem un viņu vecākiem, un tieši viņu problēmu kombinācijā līdzās akadēmiskajām cīņām ir bērnu aptaukošanās. Drēns ir sagatavojis arī pārtikas rūpniecības priekšstatu, ko izmantoja kopā ar medicīnas studentiem Viskonsinas Universitātē. Un, lai gan viņš šajā dokumentā nenosauc savas pusdienas un min daudzus aptaukošanās epidēmijas cēloņus, viņš pieprasa atbildību visai nozarei. "Ko Viskonsinas Universitātes M.B.A. mācās par panākumiem mārketingā?" viņa prezentācija medicīnas studentiem jautā. “Atklājiet, ko patērētāji vēlas iegādāties, un dodiet to viņiem ar abām mucām. Pārdodiet vairāk, saglabājiet savu darbu! Kā tirgotāji bieži pārvērš šos “noteikumus” darbībā attiecībā uz pārtiku? Mūsu limbiskās smadzenes mīl cukuru, taukus, sāli. . . . Tāpēc formulējiet produktus, lai tos piegādātu. Varbūt pievienojiet zemu izmaksu sastāvdaļas, lai palielinātu peļņas normu. Tad “supersize”, lai pārdotu vairāk. . . . Un reklamējiet/reklamējiet, lai bloķētu “smagos lietotājus”. Šeit ir daudz vainas! ”

III. "To sauc par izzūdošu kaloriju blīvumu."

1985. gada 15. februārī Losandželosā simpozijā uztura zinātniekiem Helsinku farmakoloģijas profesore Heiki Karppanena pastāstīja ievērojamo stāstu par Somijas centieniem novērst sāls paradumus. 70. gadu beigās somi patērēja milzīgu daudzumu nātrija, dienā apēdot vidēji vairāk nekā divas tējkarotes sāls. Tā rezultātā valstī bija izveidojušās būtiskas problēmas ar paaugstinātu asinsspiedienu, un vīriešiem Somijas austrumu daļā bija vislielākais nāvējošo sirds un asinsvadu slimību līmenis pasaulē. Pētījumi parādīja, ka šī sērga nebija tikai ģenētikas dīvainība vai mazkustīga dzīvesveida rezultāts - to izraisīja arī pārstrādāta pārtika. Tātad, kad Somijas iestādes pārcēlās, lai risinātu šo problēmu, tās devās uzreiz pēc ražotājiem. (Somijas atbilde darbojās. Katra pārtikas prece, kurā bija daudz sāls, tiks atzīmēta ar brīdinājumu “Augsts sāls saturs.” Līdz 2007. gadam Somijas sāls patēriņš uz vienu iedzīvotāju bija samazinājies par trešdaļu, un šī maiņa kopā ar uzlabota medicīniskā aprūpe - kopā ar 75 % līdz 80 % samazinājās insulta un sirds slimību izraisīto nāves gadījumu skaits.)

Karppanena prezentācija tika aplaudēta ar aplausiem, taču viens vīrietis pūlī šķita īpaši ieinteresēts, un, Karppanenam izejot no skatuves, vīrietis viņu pārtvēra un jautāja, vai viņi varētu vairāk sarunāties vakariņu laikā. Viņu saruna vēlāk tajā pašā vakarā nepavisam nebija tāda, kādu gaidīja Karppanens. Viņa saimniekam patiešām bija interese par sāli, taču no pavisam cita skatu punkta: vīrieti sauca Roberts I-Sanlins, un no 1974. līdz 1982. gadam viņš strādāja par galveno zinātnieku uzņēmumā Frito-Lay, gandrīz 3 miljardu dolāru vērtībā. -gadu ražotājs Lay's, Doritos, Cheetos un Fritos.

Lina pavadītais laiks Frito-Lay sakrita ar pirmajiem uztura aizstāvju uzbrukumiem sāļajai pārtikai un pirmajiem aicinājumiem federālajiem regulatoriem pārklasificēt sāli par “riskantu” pārtikas piedevu, kas varētu būt pakļauta stingrai kontrolei. Neviens uzņēmums neuztvēra šos draudus nopietnāk vai personīgāk kā Frito-Lay, Lins vakariņās paskaidroja Karppanenam. Trīs gadus pēc aiziešanas no Frito-Lay viņš joprojām bija noraizējies par nespēju efektīvi mainīt uzņēmuma receptes un praksi.

Nejauši es saskāros ar vēstuli, kuru Lins trīs nedēļas pēc šīm vakariņām nosūtīja Karppanenam un bija apglabāts dažos failos, kuriem biju piekļuvis. Vēstulei bija pievienota piezīme, kas tika uzrakstīta, kad Lins bija Frito-Lay, un kurā sīki aprakstīti daži uzņēmuma centieni aizstāvēt sāli. Es izsekoju Linu Irvinā, Kalifornijā, kur vairākas dienas pavadījām uzņēmuma iekšējās piezīmes, stratēģijas dokumentus un ar roku rakstītās piezīmes. Dokumenti bija pierādījums Linas bažām par patērētājiem un uzņēmuma nodomam izmantot zinātni nevis veselības problēmu risināšanai, bet gan to novēršanai. Atrodoties Frito-Lay, Lins un citi uzņēmuma zinātnieki atklāti runāja par valsts pārmērīgo nātrija patēriņu un to, ka, kā Lins man vairākkārt teica, "cilvēki kļūst atkarīgi no sāls".

Līdz 1986. gadam nekas daudz nebija mainījies, izņemot to, ka Frito-Lay nonāca retā aukstuma sērijā. Uzņēmums bija ieviesis virkni augsta profila produktu, kas cieta neveiksmi. Toppels, krekeris ar siera pildījumu Stuffers, čaula ar dažādiem pildījumiem Rumbles, koduma lieluma granola uzkoda-tie visi nāca un aizgāja vienā mirklī, un uzņēmums ieguva 52 miljonu ASV dolāru triecienu. Ap to laiku mārketinga komandai pievienojās alkas eksperts Dvaits Riskijs, kurš bija līdzstrādnieks Monella ķīmisko sajūtu centrā Filadelfijā, kur viņš bija daļa no zinātnieku komandas, kura atklāja, ka cilvēki vienkārši var pārspēt savus sāls paradumus. pietiekami ilgi atturoties no sāļiem ēdieniem, lai to garšas kārpiņas atgrieztos normālā jutīguma līmenī. Viņš arī bija paveicis darbu pie svētlaimes, parādot, kā produkta pievilcība ir kontekstuāla, un to daļēji veido citi pārtikas produkti, ko persona ēd, un ka tas mainās, cilvēkiem novecojot. Šķiet, ka tas palīdzēja izskaidrot, kāpēc Frito-Lay bija tik daudz problēmu pārdot jaunas uzkodas. Lielākais vienīgais klientu bloks, zīdaiņu bums, bija sācis sasniegt vidējo vecumu. Saskaņā ar pētījumu, tas liecināja, ka viņu patika pret sāļajām uzkodām - gan sāls koncentrācijā, gan daudzumā, ko viņi ēda - samazināsies. Līdz ar pārējo uzkodu pārtikas nozari Frito-Lay paredzēja pārdošanas apjomu samazināšanos iedzīvotāju novecošanās dēļ, un mārketinga plāni tika pielāgoti, lai vēl vairāk pievērstos jaunākiem patērētājiem.

Izņemot to, ka uzkodu pārdošanas apjomi nesamazinājās, kā visi bija prognozējuši, neskatoties uz to, Frito-Lay nolemtais produkts tiek laists klajā. Kādu dienu savā mājas birojā pārņemot datus, mēģinot saprast, kurš patērē visu uzkodu ēdienu, Riskijs saprata, ka viņš un viņa kolēģi visu laiku ir nepareizi lasījuši lietas. Viņi mēra dažādu vecuma grupu uzkodu paradumus un redzēja to, ko viņi gaidīja, ka vecāki patērētāji ēd mazāk nekā 20 gadu vecumā. Bet tas, ko viņi nemēra, Riskijs saprata, ir tas, kā šie uzplaukuma ieradumi salīdzinājumā ar paši kad viņiem bija 20 gadi. Kad viņš izsauca jaunu pārdošanas datu kopu un veica tā dēvēto kohortas pētījumu, laika gaitā sekojot vienai grupai, parādījās daudz iepriecinošāks priekšstats-Frito-Lay. Zīdaiņu bums vecumdienās neēda mazāk sāļu uzkodu. "Patiesībā, cilvēkiem novecojot, visu šo segmentu - cepumu, krekeru, konfekšu, čipsu - patēriņš pieauga," sacīja Riskijs. "Viņi ne tikai ēda to, ko ēda jaunībā, bet arī ēda vairāk." Patiesībā visi valstī vidēji ēda vairāk sāļu uzkodu nekā agrāk. Patēriņa temps katru gadu palielinājās par aptuveni vienu trešdaļu mārciņas, un vidējais uzkodu, piemēram, čipsu un siera krekeru, patēriņš pārsniedza 12 mārciņas gadā.

Riskijam bija teorija par to, kas izraisīja šo pieaugumu: īstu ēdienu ēšana bija kļuvusi par pagātni. Īpaši šķita, ka zīdaiņu bums ir ievērojami samazinājis regulāras maltītes. Agrā rīta sapulcē viņi izlaida brokastis. Viņi izlaida pusdienas, kad šo sanāksmju dēļ viņiem vajadzēja ķerties pie darba. Viņi izlaida vakariņas, kad viņu bērni palika vēlu vai uzauga un pārcēlās no mājas. Un, izlaižot šīs maltītes, tās aizstāja ar uzkodām. "Mēs paskatījāmies uz šo uzvedību un teicām:" Ak, mans dievs, cilvēki izlaida maltītes pa labi un pa kreisi, "" man teica Riskijs. "Tas bija pārsteidzošs." Tas noveda pie nākamās izpratnes, ka zīdaiņu uzplaukums nepārstāvēja “kategoriju, kas ir nobriedusi un bez izaugsmes. Šī ir kategorija ar milzīgu izaugsmes potenciālu. ”

Pārtikas speciālisti pārstāja uztraukties par jaunu produktu izgudrošanu un tā vietā izmantoja nozares uzticamāko metodi, kā panākt, lai patērētāji iegādātos vairāk: līnijas pagarinājumu. Klasiskajiem Lay’s kartupeļu čipsiem pievienojās Salt & amp Etiķis, Sāls un pipari un Čedaras un krējuma krējums. Viņi izlika Fritos ar čili-siera garšu, un Cheetos tika pārveidoti par 21 šķirni. Frito-Lay netālu no Dalasas bija milzīgs pētījumu komplekss, kurā gandrīz 500 ķīmiķu, psihologu un tehniķu veica pētījumus, kuru izmaksas bija līdz 30 miljoniem ASV dolāru gadā, un zinātniskais korpuss koncentrēja lielu resursu daudzumu uz jautājumiem par kraukšķīgumu, mutes izjūtu un aromātu. no šiem priekšmetiem. Viņu darbarīki ietvēra 40 000 dolāru vērtu ierīci, kas simulēja košļājamo muti, lai pārbaudītu un pilnveidotu mikroshēmas, atklājot tādas lietas kā ideāls pārtraukuma punkts: cilvēkiem patīk mikroshēma, kas saspiež aptuveni četras mārciņas spiediena uz kvadrātcollu.

Lai labāk sajustu viņu darbu, es aicināju pārtikas zinātnieku Stīvenu Viterliju, kurš uzrakstīja aizraujošu ceļvedi nozares iekšienē ar nosaukumu “Kāpēc cilvēkiem patīk neveselīgs ēdiens”. Es atnesu viņam divus iepirkumu maisiņus, kas bija piepildīti ar dažādiem čipsiem pēc garšas. Viņš nulles tiesības uz Cheetos. "Šis, tīra prieka ziņā, ir viens no visbrīnišķīgāk uzbūvētajiem pārtikas produktiem uz planētas," sacīja Viterlijs. Viņš atzīmēja duci Cheetos atribūtu, kas liek smadzenēm pateikt vairāk. Bet tas, uz ko viņš koncentrējās visvairāk, bija pūka neticamā spēja izkausēt mutē. "To sauc par izzūdošu kaloriju blīvumu," sacīja Viterlijs. "Ja kaut kas ātri izkūst, jūsu smadzenes domā, ka tajā nav kaloriju. . . jūs varat turpināt ēst to mūžīgi. ”

Runājot par mārketinga problēmām, 2010. gada marta sanāksmē Frito-Lay vadītāji steidzās pastāstīt saviem Volstrītas investoriem, ka 1,4 miljardi uzplaukumu visā pasaulē netiek atstāti novārtā, viņi divkāršo savus centienus, lai saprastu, kas tieši bija tas, ko visvairāk gribēja uzkodu čipsu. Kas būtībā bija viss: lieliska garša, maksimāla svētlaime, bet minimāla vainas apziņa par veselību un lielāka brieduma pakāpe. "Viņi daudz uzkodas," investoriem sacīja Frito-Lay galvenā mārketinga amatpersona Ann Mukherjee. "Bet tas, ko viņi meklē, ir ļoti atšķirīgs. Viņi meklē jaunu pieredzi, īstu ēdienu pieredzi. ” Frito-Lay iegādājās Stacy's Pita Chip Company, kuru uzsāka Masačūsetsas pāris, kurš gatavoja sviestmaizes ar pārtikas groziem un sāka pasniegt pitas čipsus saviem klientiem 90. gadu vidū. Frito-Lay rokās pitas šķeldas bija vidēji 270 miligrami nātrija-tas ir gandrīz piektā daļa no dienas maksimālā daudzuma, ko iesaka vairums pieaugušo amerikāņu-, un tas bija milzīgs trieciens starp uzplaukumiem.

Frito-Lay vadītāji arī runāja par uzņēmuma pastāvīgo tiekšanos pēc "dizainera nātrija", kas, viņuprāt, tuvākajā nākotnē samazinās nātrija slodzi par 40 procentiem. Nav jāuztraucas par pārdošanas apjomu zaudēšanu, uzņēmuma C.E.O. Al Carey apliecināja saviem investoriem. Bumers redzētu mazāk sāls kā zaļo gaismu uzkodām kā vēl nekad.

Šeit darbojas paradokss. No vienas puses, nātrija samazināšana uzkodās ir apsveicama. No otras puses, šīs izmaiņas var novest pie tā, ka patērētāji ēd vairāk. "Lielais, kas šeit notiks, ir barjeru noņemšana un atļaušana uzkodām," sacīja Kerija. Viņš piebilda, ka uzkodu ar zemāku sāli izredzes bija tik pārsteidzošas, ka uzņēmums bija nolēmis izmantot dizaineru sāli, lai iekarotu vissmagāko uzkodu tirgu: skolas. Viņš minēja, piemēram, skolas pārtikas iniciatīvu, ko atbalstīja Bils Klintons un Amerikas Sirds asociācija, kuras mērķis ir uzlabot skolas pārtikas uzturu, ierobežojot tā sāls, cukura un tauku slodzi. "Iedomājieties to," sacīja Kerija. “Kartupeļu čips, kas garšo lieliski un atbilst Clinton-A.H.A. alianse skolām. . . . Mēs domājam, ka mums ir veidi, kā to visu izdarīt kartupeļu čipsā, un iedomājamies iegūt šo produktu skolās, kur bērni var iegūt šo produktu un augt kopā ar to un justies labi, ēdot to. ”

Kerijas citāts man atgādināja kaut ko, ko lasīju ziņojuma sākumposmā, 24 lappušu ziņojumu, ko 1957. gadā Frito-Lay sagatavoja psihologs vārdā Ernests Dihters. Viņš rakstīja, ka uzņēmuma čipsi netika pārdoti tik labi, kā varētu viena vienkārša iemesla dēļ: “Lai gan cilvēkiem garšo kartupeļu čipsi un viņi bauda tos, viņi jūtas vainīgi, ka viņiem patīk. . . . Neapzināti cilvēki gaida sodu par to, ka viņi “atlaida sevi” un izbauda tos. ” Dihters čipsiem uzskaitīja septiņas “bailes un pretestību”: “Jūs nevarat pārtraukt ēst tos, jo tie nobaro, tie jums nav labi, tie ir taukaini un netīri, lai ēst, tie ir pārāk dārgi, un ir grūti uzglabāt pārpalikumus. un tie ir slikti bērniem. ” Pārējo savu piezīmi viņš pavadīja, izrakstot savas receptes, kuras ar laiku plaši izmantos ne tikai Frito-Lay, bet arī visa nozare. Dihters ieteica Frito-Lay neizmantot vārdu “cepts”, atsaucoties uz tā čipsiem, un tā vietā pieņemt veselīgāk skanīgo terminu “grauzdēts”. Lai neitralizētu “bailes ļaut sev iet”, viņš ierosināja čipsus iepakot mazākos maisos. "Vairāk satrauktie patērētāji, tie, kuriem ir vislielākās bailes par spēju kontrolēt apetīti, mēdz sajust jaunā iepakojuma funkciju un to izvēlēties," viņš teica.

Dihters ieteica uzņēmumam Frito-Lay pārvietot savus čipsus no uzkodu starp ēdienreizēm un pārvērst tos par vienmēr sastopamu amerikāņu uztura priekšmetu. "Pastiprināta kartupeļu čipsu un citu Lay's produktu izmantošana kā daļa no parastās cenas, ko pasniedz restorāni un sviestmaižu bāri, ir jāveicina koncentrētā veidā," sacīja Dihters, minot virkni piemēru: "kartupeļu čipsi ar zupu, ar augļiem vai dārzeņu sulas uzkodas kartupeļu čipsi kalpoja kā dārzeņi kartupeļu čipsos ar salātu kartupeļu čipsiem ar olu ēdieniem brokastu kartupeļu čipsiem ar sviestmaižu pasūtījumiem. ”

2011. gadā The New England Journal of Medicine publicēja pētījumu, kas atklāja Amerikas svara pieaugumu. Subjekti - 120 877 sievietes un vīrieši - bija profesionāļi veselības jomā, un viņi, iespējams, vairāk apzinājās uzturu, tāpēc secinājumi varētu mazināt vispārējo tendenci. Izmantojot 1986. gada datus, pētnieki uzraudzīja visu, ko dalībnieki ēda, kā arī viņu fiziskās aktivitātes un smēķēšanu. Viņi atklāja, ka ik pēc četriem gadiem dalībnieki mazāk vingroja, vairāk skatījās televizoru un vidēji ieguva 3,35 mārciņas. Pētnieki analizēja datus, ņemot vērā ēdamo pārtikas produktu kaloriju saturu, un atklāja, ka svarīgākie svara pieauguma veicinātāji bija sarkanā gaļa un pārstrādāta gaļa, ar cukuru saldināti dzērieni un kartupeļi, ieskaitot biezeni un frī kartupeļus. Bet lielākais svaru izraisošais ēdiens bija kartupeļu čips. Sāls pārklājums, tauku saturs, kas smadzenes apbalvo ar tūlītējām baudas sajūtām, cukurs, kas pastāv nevis kā piedeva, bet gan kartupeļu cietē - tas viss kopā padara to par perfektu atkarību izraisošu ēdienu. "Ciete ir viegli uzsūcas," man teica Ēriks Rimms, Hārvardas Sabiedrības veselības skolas epidemioloģijas un uztura asociētais profesors un viens no pētījuma autoriem. "Pat ātrāk nekā līdzīgs cukura daudzums. Ciete savukārt izraisa glikozes līmeņa paaugstināšanos asinīs ” - tas var izraisīt vēlmi pēc vairāk.

Ja amerikāņi našķotos tikai reizēm un nelielos daudzumos, tas neradītu milzīgo problēmu. Bet, tā kā gadu desmitiem ir ieguldīts tik daudz naudas un pūļu inženierzinātnēs un pēc tam nepārtraukti pārdodot šos produktus, šķietami nav iespējams atslābināties. Ir pagājuši vairāk nekā 30 gadi, kopš Roberts Lins pirmo reizi sajaucās ar Frito-Lay par uzņēmuma obligāto pienākumu risināt tā uzkodu formulējumu, bet, kad mēs sēdējām pie viņa ēdamistabas galda un sijājām viņa ierakstus, nožēlas sajūtas joprojām spēlēja viņa sejā. Pēc viņa domām, bija zaudētas trīs desmitgades - laiks, ko viņš un daudzi citi gudri zinātnieki varēja pavadīt, meklējot veidus, kā mazināt atkarību no sāls, cukura un taukiem. "Es nevarēju daudz darīt," viņš man teica. "Man ļoti žēl sabiedrības."

IV. "Šiem cilvēkiem ir vajadzīgs daudz lietu, bet viņiem nav vajadzīgs kokss."

Pieaugošā uzmanība, ko amerikāņi pievērš tam, ko viņi iebāž mutē, ir aizskārusi jaunu pārstrādātās pārtikas uzņēmumu mīklu, lai risinātu veselības problēmas. Obamas administrācijas un patērētāju spiediena dēļ, cita starpā, Kraft, Nestlé, Pepsi, Campbell un General Mills ir sākuši samazināt sāls, cukura un tauku slodzi daudzos produktos. Un, patērētāju tiesību aizstāvjiem cenšoties panākt lielāku valdības iejaukšanos, Coca-Cola janvārī iekļuva virsrakstos, izlaižot reklāmas, kurās tika reklamēts ūdens pudelēs un mazkaloriju dzērieni, lai cīnītos pret aptaukošanos. Paredzams, ka reklāmas piesaistīja jaunu kritiku, kas norādīja uz uzņēmuma nepārtraukto centienu pārdot cukuroto koksu.

Viens no citiem vadītājiem, ar kuriem es ilgi runāju, bija Džefrijs Danns, kurš 2001. gadā, 44 gadu vecumā, vadīja vairāk nekā pusi no Coca-Cola ikgadējiem 20 miljardu dolāru pārdošanas apjomiem kā prezidents un galvenais izpilddirektors gan Ziemeļamerikā, gan Dienvidamerikā. Cenšoties kontrolēt pēc iespējas lielāku tirgus daļu, Kokss savu agresīvo mārketingu attiecināja uz īpaši nabadzīgiem vai neaizsargātiem ASV apgabaliem, piemēram, Ņūorleānu - kur cilvēki dzēra divreiz vairāk koksa nekā vidēji valstī - vai Romā, Ga. kur uz vienu iedzīvotāju bija gandrīz trīs koksi dienā. Koksa galvenajā mītnē Atlantā lielākie patērētāji tika saukti par “smagajiem lietotājiem”. "Otrs mūsu izmantotais modelis tika saukts par" dzērieniem un dzērājiem "," sacīja Dunn. “Cik man ir dzērāju? Un cik daudz dzērienu viņi dzer? Ja jūs pazaudētu kādu no šiem lielajiem lietotājiem, ja kāds tikko izlemtu pārtraukt koksa dzeršanu, cik daudz dzērāju jums vajadzētu iegūt ar mazu ātrumu, lai kompensētu šo smago lietotāju? Atbilde ir daudz. Ir efektīvāk panākt, lai mani esošie lietotāji dzer vairāk. ”

Viens no Danna leitnantiem Tods Putmans, kurš strādāja Coca-Cola no 1997. līdz 2001. gadam, sacīja, ka mērķis ir kļuvis daudz lielāks, nekā tikai pārspēt konkurējošos zīmolus Coca-Cola, lai pārspētu visas citas lietas, ko cilvēki dzēra, ieskaitot pienu un ūdeni. Mārketinga nodaļas centieni bija saistīti ar vienu jautājumu, Putmans sacīja: "Kā mēs varam vairāk unces biežāk ievietot vairākos ķermeņos?" (Atbildot uz Putmana piezīmēm, Kokss sacīja, ka tā mērķi ir mainījušies un tagad tā koncentrējas uz to, lai patērētājiem sniegtu vairāk produktu ar zemu kaloriju saturu vai bez tā.)

Šādā veidā Danns bieži brauca uz Brazīliju, kur uzņēmums nesen bija sācis palielināt koksa patēriņu starp daudzajiem brazīliešiem, kas dzīvo favelas. Uzņēmuma stratēģija bija koksa pārsaiņošana mazākās, pieejamākās 6,7 unces pudelēs, katra tikai 20 centi. Kokss nebija vienīgais, uzskatot Brazīliju par potenciālu svētību. Nestlé sāka izvietot sieviešu bataljonus, lai ceļotu nabadzīgos rajonos, un no durvīm līdz durvīm vilka amerikāņu stila pārstrādātus pārtikas produktus. Bet Kokss bija Danna rūpes, un vienā braucienā, ejot pa vienu no nabadzīgajiem rajoniem, viņam bija epifānija. "Balss manā galvā saka:" Šiem cilvēkiem ir vajadzīgas daudzas lietas, bet viņiem nav nepieciešama koksa. "Es gandrīz metos."

Danns atgriezās Atlantā, apņēmies veikt dažas izmaiņas. Viņš negribēja atteikties no sodas biznesa, bet viņš gribēja mēģināt novirzīt uzņēmumu veselīgākā režīmā, un viena no lietām, ko viņš centās, bija pārtraukt koksa tirdzniecību valsts skolās. Neatkarīgie uzņēmumi, kas pildīja pudeles Koksā, viņa plānus uzskatīja par reakcionāriem. Viena pudeļu pildītāja direktors uzrakstīja vēstuli Coke izpilddirektoram un padomei, lūdzot Danna galvu. "Viņš teica, ka tas, ko es biju izdarījis, bija sliktākais, ko viņš 50 gadu laikā bija redzējis šajā biznesā," sacīja Danns. “Vienkārši, lai nomierinātu šos trakos kreisos skolu rajonus, kuri centās neļaut cilvēkiem iegūt savu koksu. Viņš teica, ka esmu uzņēmumam apkaunojošs, un mani vajadzētu atlaist. ” 2004. gada februārī viņš bija.

Danns man teica, ka šodien runāt par Koksas biznesu nekādā ziņā nebija viegli un tāpēc, ka viņš turpina strādāt pārtikas biznesā, ne bez riska. "Jūs patiešām nevēlaties, lai viņi uz jums dusmotos," viņš teica. "Un es nedomāju, ka, piemēram, es nokļūšu līča apakšā. Bet viņiem nav humora izjūtas, kad runa ir par šīm lietām. Viņi ir ļoti, ļoti agresīvs uzņēmums. ”

Kad es tikos ar Dannu, viņš man pastāstīja ne tikai par saviem gadiem Koksā, bet arī par savu jauno mārketinga projektu. 2010. gada aprīlī viņš tikās ar trim vadītājiem no Madison Dearborn Partners-privātā kapitāla uzņēmuma, kas atrodas Čikāgā ar plašu ieguldījumu portfeli. Viņi nesen nolīga Dannu, lai vadītu vienu no saviem jaunākajiem pirkumiem - pārtikas ražotāju Sanhokinas ielejā. Sēžot viesnīcas sanāksmju telpā, vīrieši klausījās Danna mārketinga stāstā. Viņš runāja par to, ka produktam piešķir drosmīgu un nepieklājīgu personību, nododot domu, ka šī ir galīgā uzkoda. Viņš pastāstīja sīkāk par to, kā viņš mērķētu uz īpašu segmentu no 146 miljoniem amerikāņu, kuri ir regulāri uzkodas - mātes, bērni, jauni profesionāļi - cilvēki, viņš teica, kuri “saglabā savu uzkodu rituālu svaigu, izmēģinot jaunu pārtikas produktu, kad tas nozvejo. viņu uzmanību. ”

Viņš paskaidroja, kā šīs uzkodas reklāmas kampaņā izmantos stratēģisku stāstīšanu, izmantojot galveno frāzi, kas tika izstrādāta ar lielu aprēķinu: “Ēd” kā līdzīgu neveselīgu pārtiku.

Pēc 45 minūtēm Danns noklikšķināja uz pēdējā slaida un pateicās vīriešiem par ierašanos. Madisonas portfelī bija lielākā Burger King franšīze pasaulē, Ruth's Chris Steak House ķēde un pārstrādātu pārtikas produktu ražotājs ar nosaukumu AdvancePierre, kura sastāvā ietilpst Jamwich, zemesriekstu sviesta un želejas izdomājums, kas ir sasaldēts, bez garozas un iekļauts četros cukura veidi.

Uzkoda, kuru Danns piedāvāja pārdot: burkāni. Vienkārši, svaigi burkāni. Nav pievienots cukurs. Nav krēmveida mērces vai dipsu. Nav sāls. Vienkārši mazuļu burkāni, nomazgāti, iepakoti maisos, pēc tam pārdoti nāvējoši blāvās produkcijas ejā.

"Mēs rīkojamies kā uzkodas, nevis dārzeņi," viņš teica investoriem. “Mēs izmantojam neveselīgas pārtikas noteikumus, lai veicinātu sarunu par bērnu-burkānu. Mēs atbalstām neveselīgu pārtiku, bet pret nevēlamu pārtiku. ”

Investori domāja tikai par pārdošanu. Viņi jau bija nopirkuši vienu no diviem lielākajiem lauku burkānu ražotājiem valstī, un viņi bija nolīguši Dannu, lai viņš vadītu visu operāciju. Tagad pēc viņa laukuma viņi bija atviegloti. Danns bija sapratis, ka nozares mārketinga triku izmantošana darbosies labāk nekā jebkas cits. Viņš smēlās no triku maisa, ko bija apguvis 20 gadu laikā Coca-Cola, kur iemācījās vienu no vissvarīgākajiem noteikumiem pārstrādātā pārtikā: pārtikas pārdošana ir tikpat svarīga kā pati pārtika.

Vēlāk, aprakstot savu jauno darba virzienu, Danns man teica, ka dara grēku nožēlu par saviem Coca-Cola gadiem. "Es maksāju savu karmisko parādu," viņš teica.


10 ēteriskās eļļas romantikai, libido un izklaidei guļamistabā

1. Sensācija

Izmantojot šo ēterisko eļļu mīlestībai un pievilcībai! Izgatavots no koriandra, ilang -ilang, bergamotes, jasmīna un ģerānijas, Sensation ir vilinoši smaržīgs un eksotisks. Tas ir ļoti romantisks, uzbudinošs un palīdz pastiprināt nelielu satraukumu guļamistabā.

Es to izmantoju, lai izsmidzinātu gultas veļu vai spilvenus, lai radītu noskaņojumu, vai arī nēsāju kā smaržas uz kakla un plaukstas. Tas uzreiz piesaista mana vīra uzmanību.

2. Melnie pipari un piparmētras

Kāpēc šis duets? Melnie pipari dod nelielu siltumu, un piparmētras atdzesē lietas. Maisījums ir debešķīgs, ja to uzklāj uz augšstilbiem (izmēģiniet 1 pilienu Melnie pipari un 1 piliens Piparmētra ar 1 tējkaroti nesējvielas eļļas) noteikti uzsildīs lietas guļamistabā.

Un vārds gudrajiem, ja jūsu guļamistabā un vannas istabā jau nav kokosriekstu eļļas, un dariet to! Tas pārsteidzoši darbojas kā personīgā smērviela, masāžas eļļa, mitrinātājs un vēl daudz kas cits. Iepazīstieties ar manu emuāra ziņu par kokosriekstu eļļas vairāk nekā 50 lietojumiem.

3. Prieks

4. Ilang ilang

5. Aidaho zilā egle

6. Hong Kuai

Hong Kuai ir koks, kas atrodams Taivānas kalnu lietus mežos. Tajā ir neticami augsts seskviterpēna saturs, kas nozīmē, ka Hong Kuai ir kā šķidruma uzticības palielināšana.

Ar savu koksnes aromātu tas ir lieliski piemērots vīriešiem kā odekolons. Šeit ir lieliska recepte, lai vīriešiem palielinātu romantikas, neatlaidības un pārliecības sajūtu: sajauciet 2 pilienus Hong Kuai, 1 piliens Ylang Ylang un 1 piliens Zilā egle. Uzklājiet uz augšstilbiem, kakla un VitaFlex punktiem uz kājām.

7. Zelta stienis

8. Kungs

Mister ir salvijas, fenheļa, lavandas, mirtes, piparmētru un zilā pelašķa maisījums sezama sēklu eļļas bāzē. To var izmantot kā vīriešu odekolonu un izmantot iekšējā līdzsvara veicināšanai.

Es bieži savienojos pārī Kungs ar Aidaho zilā egle un Ylang Ylang par reibinošu, uzbudinošu masāžas eļļu un uzklājiet uz VitaFlex punktiem uz kājām, potītēm un vēdera lejasdaļā.

9. Klarija Salvija

Clary Sage ir ekvivalents Mister, bet sievietēm. Tam ir maiga, silta augu smarža, kas relaksē un palīdz veicināt iekšējo līdzsvaru un mazina stresu. Tam ir dabiski fitoestrogēni.

Man patīk apvienot dažus pilienus Klarija Salvija un Ylang Ylang vai Sensācija ar dažiem pilieniem kokosriekstu eļļas jutekliskai masāžas eļļai. Uzklājiet uz VitaFlex punktiem uz kājām, potītēm un vēdera lejasdaļā.

10. Lēdija Sklereole

Lady Sclareol ir rožkoka, vetivera, ģerānijas, apelsīna, māla salvijas, ilang ilang, sandalkoka, salvijas lavandas, jasmīna un Aidaho Tansijas maisījums. Tam ir vilinoša un vilinoša smarža gan vīriešiem, gan sievietēm, un tas ir lieliski piemērots īpašiem brīžiem guļamistabā.

Man patīk uzklāt uz kakla un plaukstas kā smaržas (kas acumirklī piesaista manu vīru) un sajaukt ar nesēj eļļu siltā vannā, lai izbaudītu kopā ar vīru.


Izpratne par atkarību

Pastāv divu veidu atkarība no narkotikām un alkohola: vielu lietošana un atkarība no vielām. Neatkarīgi no būtības jebkurš veids var izraisīt satricinājumus kāda cilvēka dzīvē.

Neatkarīgi no tā, vai tas ir saistīts ar pārmērīgu alkohola vai narkotiku lietošanu (recepšu vai nelegālu), atkarība var būt biedējoša problēma. Tas var būt arī sarežģīti atkarības simptomi, kas cilvēkiem ir ļoti atšķirīgi, un pareizā ārstēšanas plāna noteikšana var būt grūta.

Atkarība: narkotiku lietošanas diagnostika

Parastais termins "atkarība" nav pilnīgi precīzs. Lielākā daļa medicīnas speciālistu diagnosticē pacientus, kuri ļaunprātīgi izmanto vielas ar atkarību no daudzām vielām vai atkarību no daudzām vielām, sacīja Stīvens Shoptaw, PhD, ģimenes medicīnas un psihiatrijas profesors Deivida Gefena Medicīnas skolā Kalifornijas Universitātē, Losandželosā.

"Ļaunprātīga izmantošana būtu vieglāka slimības forma nekā atkarība no vielām," sacīja Dr Shoptaw. Lai medicīniski tiktu klasificēts kā vielu ļaunprātīgs lietotājs, pacientiem ir jābūt atkārtotam vielu lietošanas veidam un jāatbilst vismaz vienam no šiem kritērijiem 12 mēnešu laikā:

  • Bieži rodas grūtības pildīt pienākumus, piemēram, neiet uz darbu dzeršanas vai narkotiku lietošanas dēļ.
  • Izmantojiet vielas fiziski bīstamās situācijās. & quot; Tas būtu, piemēram, ja braucat, kad esat pārāk augsts, lai vadītu transportlīdzekli, & quot; paskaidroja Shoptaw.
  • Jums ir atkārtotas juridiskas problēmas saistībā ar vielu lietošanu, piemēram, vairākkārtēja braukšana reibumā (DUI) vai maksa par narkotikām.
  • Turpiniet lietot alkoholu vai narkotikas, neskatoties uz to, ka to lietošana rada sociālas problēmas, piemēram, izolāciju no mīļajiem.

Līdztekus šiem kritērijiem pacientam ir jāpiedzīvo arī "klīnisks stress" vienā vai vairākās no iepriekš minētajām situācijām. Persona, kas vienu reizi brauc dzērumā, medicīniski nevar kvalificēties kā narkotiku lietotājs. & quot; Jums nav diagnosticēta viena slikta lieta, kas ar jums notiek, & quot; Shoptaw teica. & quot; Tam jānotiek regulāri un jārada satraukums. & quot

Atkarība: atkarības no vielas diagnoze

Atkarība no vielām ir smagāka atkarības forma. Pacientam ir jābūt atkārtotam vielu lietošanas veidam gada un#x27s laikā un jāatbilst trim no septiņiem šādiem kritērijiem:

  • Pielaide vielai. Laika gaitā atkarīgajam var būt nepieciešams lielāks alkohola vai narkotiku daudzums, lai sasniegtu tādu pašu efektu. . Pacienti, kuri ir atkarīgi no vielas, dažreiz pārtrauks fizisku stresu, pārtraucot tās lietošanu. & quot; Kad jūs nedodat ķermeņa devu, ķermenis nosūta ziņu: 'Hei, čalīt, tev jādabū šīs zāles, ' & quot; sacīja Shoptaw. "Piemēram, no heroīna atkarīgai personai jums būs zosu mīkstums (īslaicīgs stāvoklis, kas izraisa ādas raupjumu), sāpes kaulos, iesnas, caureja-tas jūtas patiešām briesmīgi."
  • Paplašināta lietošana. Tas notiek, ja persona lieto narkotikas ilgāku laiku, nekā sākotnēji bija iecerējis.
  • Nespēja apstāties. Cilvēkiem, kuri ir atkarīgi no vielas, būs grūti izvairīties no izvēlētajām zālēm vai samazināt to daudzumu.
  • ZAudets laiks. Pacients daudz laika pavada, lai iegūtu, lietotu vai atgūtu vielu pēc lietošanas.
  • Trūkst darba vai citu darbību. & quot; Jūs ilgojaties pirmdienās darbā un dodaties ceļā piektdienās, - sacīja Shoptaw. & quot
  • Atskaņu neievērošana. Personas, kas ir atkarīgas no vielas, turpina lietot narkotikas, pat ja tās apzinās to negatīvās sekas. Piemēram, kāds, kurš ir atkarīgs no alkohola, var turpināt dzert, pat ja tas izraisa sāpes vēderā un aknu darbības traucējumus.

Atkarība: ietekme uz smadzenēm

Personas smadzenes mainīsies, atkārtoti lietojot alkoholu vai narkotikas. Dažreiz smadzeņu un dopamīna raidītāji, īpaši nervi, kas smadzenēm sūta baudas sajūtu, pārstāj darboties. Tas var likt cilvēkam justies nomāktam, kad viņš pārtrauc vielas lietošanu, atzīmēja Shoptaw.

& quot; Man patīk to raksturot kā mākoņainu dienu, kurā mākoņi neuzvarēja, & quot; Shoptaw teica. & quot; Tas ir raksturīgi cilvēkiem, kas atveseļojas. & quot

Var samazināties arī smadzeņu pelēkās vielas tilpums, kas sastāv no vērtīgiem nervu audiem. Turklāt smadzeņu hipokampu reģionā var rasties bojājumi, kas ietekmē tādas kritiskas funkcijas kā īstermiņa atmiņa.

Dažas no šīm problēmām var saglabāties gadiem ilgi pēc tam, kad pacients ir pārtraucis ļaunprātīgu alkohola vai narkotiku lietošanu. "Viss atveseļošanās process nav līdzīgs elkoņam ar ādu. Bojātās smadzenes atjaunojas daudz lēnāk [nekā citas ķermeņa daļas], "atzīmēja Shoptaw.

Atkarība: ārstēšanas nepieciešamība

Lai gan atkarība no narkotikām un alkohola ir mūža traucējumi, Shoptaw teica, ka tos var pārvaldīt ar efektīvu ārstēšanas programmu. Laba vieta, kur sākt, ir 12 soļu programma, piemēram, anonīmo alkoholiķu vai anonīmo narkomānu. Šīs programmas, kurās ietilpst cilvēki ar atkarību vai atkarību, palīdzot citiem ar tādu pašu problēmu, var darboties daudziem. & quot

Citas ārstēšanas metodes var ietvert:

  • Kognitīvā uzvedības terapija. Tas palīdz pacientiem atpazīt un mainīt savus domāšanas modeļus ar īpašām, individualizētām stratēģijām.
  • Motivējoša intervija. Šāda veida interaktīvas diskusijas veicina pašapziņu un palīdz cilvēkiem apzināties, ka viņu vielu lietošana ir problēma.
  • Zāles. Tajos ietilpst ReVia (naltreksons) un Suboxone (buprenorfīns ar naloksonu [Narcan]), kas bloķē smadzeņu receptorus un neļauj cilvēkam paaugstināties vai piedzerties, lietojot vielas. Cilvēkiem, kas ir atkarīgi no alkohola, var izrakstīt Antabuse (disulfiramu) - zāles, kas izraisa nelabumu un pietvīkumu ikreiz, kad tiek uzņemts alkohols.

Saprotams, ka vielu lietotāju mīļie var vēlēties izmēģināt "iejaukšanos", darbību, kurā draugi un ģimenes locekļi saskaras ar lietotāju un stingri mudina ārstēties. Shoptaw tomēr skeptiski vērtē šīs metodes efektivitāti.

& quot; Dažiem cilvēkiem tas darbojas, & quot; Shoptaw atzīmēja. & quot Varētu būt vieglāk viņus iesaistīt ārstēšanas procesā bez iejaukšanās. & Quot

Ja jums vai mīļotajam ir problēmas ar vielu lietošanu vai atkarību no vielām, ir svarīgi saprast, ka neesat viens un ka ir pieejamas vērtīgas ārstēšanas metodes. Negaidiet, lai runātu ar savu ārstu par resursiem, kas var palīdzēt.


10 pazīmes, ka jums ir toksiski ģimenes locekļi, un 3 lietas, ko varat darīt

Vai jūs domājat, ka ‘toxic ’ ir pārāk skarbs vārds negatīviem ģimenes locekļiem? Toksiska definīcija ir tāda, ka kaut kas ir kaitīgs jūsu veselībai vai nāvējošs, ja to patērē pietiekamā daudzumā. Kad jūs saprotat, kā negatīvie ģimenes locekļi ietekmē jūsu veselību, šim vārdam ir pilnīga jēga.

Toksiski ģimenes locekļi rada jums lielu stresu. Viņu manipulācijas, drāma, nepieciešamība, kritika, greizsirdība un citas negatīvas iezīmes var jūs emocionāli iztukšot un likt justies slikti par sevi. Visas šīs lietas tieši un netieši ietekmē jūsu veselību. Stress un trauksme tieši ietekmē jūsu veselību, un jūsu negatīvais prāta stāvoklis liek jums pieņemt lēmumus, kas lielā mērā negatīvi ietekmē jūsu veselību.

10 pazīmes, ka jums ir darīšana ar toksiskiem ģimenes locekļiem

Vai neesat pārliecināts, vai jums tiešām ir darīšana ar toksiskiem ģimenes locekļiem? Padomā, ka varbūt viss ir tikai tavā galvā un tu pārāk reaģē uz viņu izjokām? Tālāk ir saraksts ar ļoti reālām pazīmēm, ka jūsu ģimenes locekļi jums ir toksiski.

1. Jūs jūtaties skumji un nomākti ap viņiem

Neatkarīgi no tā, ko jūs darāt, viņi saka lietas, kas liek jums justies slikti par sevi un attiecībām ar viņiem. Piemēram, ja jūs sakāt ‘no ’, lai kaut ko darītu viņu labā, viņi liks jums justies vainīgam un teikt tādas lietas kā: “Pēc visa, ko es esmu darījis jūsu labā! ” vai “Jūs esat briesmīgs cilvēks ! ”

Daudzas reizes šie komentāri neuzvarēja jūs tieši, bet tomēr ir paredzēti, lai jūs justos slikti. Komentāri, piemēram, “ Es vēlos, lai es varētu izkļūt no šīs mājas!

Būtība ir tāda, ka jūs bieži jutīsities slikti par sevi pēc sarunas ar toksisku ģimenes locekli. Viņi atrod veidu, kā likt jums justies vainīgam, kaunēties, sāpināt, nožēlot vai vienkārši nomākt.

2. Jūs jūtaties dusmīgs ap viņiem

Ja jums liekas, ka jūsu galva gatavojas pacelties, kad esat viņu tuvumā (un dažreiz pat tad, kad neesat apkārt), jo viņi rīkojas, runā vai uzvedas, tad tie ir toksiski jūsu veselībai. Viņi, iespējams, pat nedara lietas, lai jūs tieši apbēdinātu. Varbūt viņi vienkārši uzvedas parastajā veidā. Bet viņu uzvedība ir viena no upuriem vai paraut, un tikt galā ar to kļūst tik saspringta, ka jums ir grūti noturēt apkārtējo vēsumu un jūs jūtaties ļoti dusmīgs.

3. Jūs nevēlaties tos redzēt

Lielākajai daļai no mums patīk redzēt mūsu pozitīvos un pacilājošos ģimenes locekļus. Ja jūs izvēlaties gandrīz nekad apmeklēt kādu no savas ģimenes, tad viņš jums ir toksisks. Ja jums jāapmeklē kāds no jūsu ģimenes, rodas vēlme uzreiz saslimt, tad viņi jums ir toksiski. Pēdējais bieži notiek brīvdienās, kad var parādīties toksiski ģimenes locekļi, no kuriem mēs citādi varētu izvairīties.

4.Jūs atradīsit sev rūpes par viņiem

Ikviens ir lieliski spējīgs rūpēties par sevi lielāko daļu laika. Ja kāds no ģimenes locekļiem ir pastāvīgi vajadzīgs, tad viņi ir toksiski jūsu veselībai. Rūpes par viņiem, radušos problēmu novēršana un izturēšanās pret viņiem kā pret bērnu, kuru jūs pieskatāt, ir pazīmes, kas liecina, ka viņi negatīvi ietekmē jūsu veselību.

5. Jūs jūtaties iztukšots ap tiem

Cilvēkiem, kurus jūs mīlat, vajadzētu dot jums enerģiju un likt jums justies lieliski par sevi. Ja atrodaties ap viņiem pilnīgi izsmelti, tad tie ir toksiski jūsu veselībai. Jūsu enerģija tiek samazināta, kas nozīmē, ka jūs nonākat situācijā, kad negatīvās domas un emocijas ir priekšgalā tam laikam, kad esat kopā ar viņiem un#8211, un parasti krietni pēc tam, kad esat pametuši.

6. Jūs jūtaties sastindzis ap viņiem

Cilvēkiem, kurus tu mīli, vajadzētu likt tev justies dzīvam, nevis sastindzināt. Ja jūs nejūtaties laimīgs vai skumjš, tad tā ir zīme, ka jūs vienkārši veicat kustības, jo jums tas ir jādara. Jūs esat emocionāli pārbaudījis un darāt to, kas jums ir jādara. Tas noteikti nav veselīgi, un tā ir milzīga zīme, ka apkārt esošā persona vai nu kontrolē, vai ir tik slikta, ka esat izslēdzis savas emocijas, lai jūs vairs nesatrauktu.

7. Jūs nevarat pateikt neko apkārt

Ja jums liekas, ka jums ir jābūt ļoti uzmanīgam pret to, ko jūs viņiem sakāt, jo zināt, ka viņi satrauksies, ja sakīsit nepareizu lietu, tad šīs ir ļoti toksiskas attiecības. Jums nevajadzētu staigāt pa olu čaumalām apkārt cilvēkiem, kurus tu mīli.

8. Jūs jūtaties spiesti būt ap tiem

Jūs parasti netērējat laiku cilvēkiem, kas jums nepatīk, bet kopā ar savu toksisko ģimenes locekli jums liekas, ka jums tas jādara. Tas parasti notiek tāpēc, ka viņi ir emocionāli šantažējuši jūs, uzskatot, ka jums ir jābūt viņu tuvumā. Tie liek jums justies slikti, ja jūs nenākat viņiem apkārt tik tālu, ka jūtaties pienākums. Piemēram, viņi jums paziņos, cik vientuļi viņi ir dzīvē (kaut arī viņi ir vainīgi, neviens viņus neapmeklē), un tāpēc jums liekas, ka jums ir jābūt līdzjūtīgam.

9. Jūs jūtaties atšķirībā no sevis ap viņiem

Cilvēki, kurus tu mīli, ir cilvēki, kuriem tu vari būt tikai tu pats. Ja jūtaties dīvaini, it kā jūs būtu kāds pilnīgi atšķirīgs cilvēks apkārt, tad kaut kas notiek, lai jūs justos tā, it kā jūs varētu būt pats. Var gadīties, ka nespējat runāt, ja parasti jums nav problēmu pateikt, kas jums padomā. Var gadīties, ka nespējat parādīt savu patieso attieksmi vai uzvedību, ja parasti bez problēmām uzņematies ar jums.

10. Jums liekas, ka viņi kontrolē attiecības

Viņi izlemj, kad pastāstīt jums svarīgas lietas. Viņi izlemj, kad jūs satikties vai nesatikties. Viņi izlemj, ko jūs darīsit, kad sapulcēsities. Jums liekas, ka viņu attiecībās ir sava veida pārsvars, un jūs jūtaties aizvainots par šo faktu.

3 veidi, kā tikt galā ar toksiskiem ģimenes locekļiem

Jums ir jārīkojas pret toksiskiem ģimenes locekļiem. Ja jūs to nedarīsit, jūsu garīgā, fiziskā un garīgā veselība cietīs, un jūs nožēlosit, ka vēlāk savā dzīvē nerīkosities. Ne visiem ir jābūt izslēgtiem no jūsu dzīves. Dažreiz jūs varat kontrolēt attiecības un padarīt tās labākas. Tomēr esiet gatavi tam, ka daži ģimenes locekļi var būt pārāk toksiski, lai būtu tuvumā.

1. Izlemiet, kurš rada problēmu

Ja iepriekš minētās pazīmes sasaucas ar jums, tad ir liela iespēja, ka tās rada problēmu. Bet es šeit būšu patiesi godīgs, un daži cilvēki, kas to lasa, patiesībā ir toksiskā persona attiecībās. Jums ir jāaplūko sava uztvere par sevi un pēc tam jāizlemj, vai jūs esat tas, kurš attiecībās ir toksisks cilvēks.

Pazīmes, ka esat toksisks, ir šādas:

– Jums ir daudz draugu un ģimenes, kas norobežojas no jums.
– Šķiet, ka cilvēki ir nelaimīgi atrasties jums apkārt.
– Jūs jūtaties kā upuris dzīvē un to izrunājat.
– Jums ir jākontrolē viss, kas notiek.
– Jūs atklājat, ka sakāt nežēlīgas lietas citiem cilvēkiem.
– Jums ir jābūt apstiprinātam citiem cilvēkiem.
– Jums ir atkarības problēma.
– Jūs pastāvīgi domājat negatīvas domas par sevi un dzīvi.
– Jūs visu uztverat ļoti personiski un atrodat veidus, kā likt citiem par to maksāt.
– Tu tenko par citiem un noliec viņus.

Ja jūs redzat šo uzvedību sevī, tad jums jāatzīst, ka jūs, iespējams, esat problēma. Jūs varat justies dusmīgs, apbēdināts, iztukšots vai slikti izturēties pret citiem cilvēkiem, bet tas var būt vienkārši tāpēc, ka esat toksiska persona, kurai ir ļoti negatīvs viedoklis par citiem cilvēkiem.

Pilnīgs godīgums palīdzēs jums justies daudz labāk par sevi un savu ģimeni. Ja jūs varat veltīt laiku, lai atklātu savu toksisko ieguldījumu citu cilvēku dzīvē, jūs veltīsit laiku, lai atrastu veidus, kā to novērst. Kad tas notiks, jūs varat pamanīt, ka visas jūsu attiecības pēkšņi kļūst daudz mīlošākas, enerģiskākas un atalgojošākas.

Tas ir svarīgi, lai jūs varētu darīt ar visiem toksiskajiem ģimenes locekļiem. Jūs iemācāt cilvēkiem izturēties pret jums, izveidojot robežas. Robežas ir jūsu novilktās līnijas, kas māca cilvēkiem, cik tālu viņi var virzīt situāciju, pirms jūs to vairs neņemsiet. Ja viņi šobrīd jūs padara dusmīgus, apbēdinātus vai slimus, tad jūs neesat novilcis nekādas robežas, un viņi jūs virzīs līdz robežām un ārpus tām.

Jums jāizlemj, kur ir jūsu robežas, un pēc tam ļaujiet toksiskajam ģimenes loceklim zināt, kur šīs robežas atrodas. Piemēram, ja nevēlaties, lai kāds uz jums izceļ savas dusmas vai sāpes, jums jāpaziņo viņiem, ka viņiem nav atļauts jums to darīt. Ļaujiet viņiem zināt, ka jūs vairs neļausieties pret sevi izturēties un ka, ja viņi vēlas ar jums attiecības, viņiem būs jādzīvo ar jūsu robežām un nevajadzētu pārkāpt robežu.

Paturiet prātā, ka daži cilvēki gatavojas cīnīties, lai turpinātu pret jums rīkoties toksiski. Viņi ir pieraduši pret jums izturēties tik ilgi, ka nespēj saprast, kāpēc pēkšņi jums ir visi šie noteikumi par to, kā viņi var izturēties pret jums. Jums ir jāturas pie savas vietas un jāsaglabā robežas.

Man ir draugs, kura vīramāte pret viņu izturējās ļoti slikti. Tikai, lai nosauktu dažas lietas, un viņa#ignorēja viņu, runāja ar viņu citā valodā, kad viņa runāja ar viņu, un Ziemassvētkos nopirka viņai drēbes, kas viņai bija 5 reizes par mazu. Mana draudzene samierinājās ar toksisko vīramāti vīra dēļ, bet kādu dienu viņa saprata, ka tas liek viņai saspringt līdz slimībai. Tāpēc viņa lūdza vīru noteikt dažas robežas ar vīramāti. Viņš ātri pateica mammai, ka viņai nav atļauts runāt ar sievu citā valodā, ko viņa nesaprot, un ka viņai pret sievu jāizturas ar lielāku cieņu. Vīramāte raudāja un spēlēja upura kartīti, taču pēc šīs sarunas viņa šīs robežas respektēja.

Pastāv liela iespēja, ka jūsu toksiskais ģimenes loceklis diezgan bieži pārbaudīs jūsu robežas. Viņi vēlēsies redzēt, cik nopietni jūs esat un cik tālu viņi var jūs nospiest. Nepadodieties tikai tāpēc, ka jūs sākat justies labāk par attiecībām ar viņiem, un jūs apšaubāt, vai jūs vienkārši pārmērīgi reaģējāt par viņu uzvedību. Ja jūs to darīsit, tad viss atgriezīsies tieši tā, kā bija, un būs grūtāk panākt, lai viņi ievērotu jūsu robežas nākotnē.

3. Pārtrauciet toksiskās attiecības

Ja jūs nosakāt robežas un viņi tās neievēro, tad šī ir jūsu vienīgā iespēja saprātam. Turklāt, ja jums ir pietiekami daudz viņu ļaunprātīgas izmantošanas un nevēlaties pat mēģināt noteikt robežas, šī opcija sniegs jums vēlamo brīvību. Paturiet prātā, ka viņi tiks noķerti, un viņiem, iespējams, būs daudz ko teikt par jūsu lēmumu.

Var būt grūti pārtraukt attiecības ar toksisku ģimenes locekli. Tātad, jums ir jāiegūst skaidrs redzējums, kāpēc jūs to darāt.

– Pierakstiet, ko tieši viņi dara ar jums un jūsu veselību.
– Pierakstiet, kā jūtaties viņu tuvumā.
– Pierakstiet priekšrocības, ko rada toksisko attiecību pārtraukšana.

Visbeidzot, atgādiniet sev, ka nav nežēlīgi pārtraukt attiecības ar toksisku ģimenes locekli. Tas ir veids, kā rūpēties par sevi un savu veselību, ja kāds cits nevēlas izturēties pret jums ar mīlestību un cieņu. Ja jūs pavadāt vēl vienu gadu ap indīgu ģimenes locekli, tas gadā un jūsu laimei nodara kaitējumu. Bet, ja jūs izkļūsit tagad, jums būs šis gads, lai izveidotu laimīgāku dzīvi un atrastu piepildītas attiecības, kas liek jums justies labi par sevi.


Vecmāmiņām un#038 mazbērniem un#8211 ģimenes pavārgrāmatu projektu apskats

Ģimenes pavārgrāmatu projekts

Vakariņās ap ģimenes galdu parādās noteikta veida maģija. Tas jo īpaši attiecas uz gadījumiem, kad ir bērni vai mazbērni, kuri cenšas pievērst jūsu uzmanību par to, kas notika skolā tajā dienā.

Vai varbūt jūsu vecākajai meitai ir nepieciešama automašīna, lai dotos uz drauga māju, lai strādātu pie skolas projekta. Vai arī jums jāapspriež receptes, kas nepieciešamas gaidāmajam svētku pasākumam.

Atzīsimies, ka maltītes laiks ir ideāls laiks ģimenēm, lai runātu savā starpā, lai vienkārši uzturētu sakarus. Vai vismaz tā tam vajadzētu būt.

Mūsdienu sabiedrībā tas tā nav ar daudzām ģimenēm. Pārāk bieži mūsu bērni ir izkaisīti, dodoties uz futbola spēlēm, apmeklējot pēcskolas pasākumus, iepazīstoties vai vienkārši tusējot savās istabās, jo viņi jau bija vakariņojuši..

Ko darīt, ja es jums teiktu, ka ir unikāls veids, kā sapulcināt visu ģimeni? Kaut kas jautrs un aizraujošs visai ģimenei, arī jūsu mazbērniem !! Vai es minēju, ka tas ir brīvdienām piemērots?

Tātad, vietnes īpašnieks,
Viljams Raiss sazinājās ar mani par pārskatīšanas veikšanu un#8230 kaut ko, ko man vienmēr patīk darīt šajā vecvecāku emuārā. Man patīk atklāt (man jaunas) vietnes, programmatūru, produktus un novatoriskas lietas, kas atrisina problēmu, ietaupa laiku vai vienkārši kaut ko, ko var pilnībā izbaudīt, un/vai projektus, kas var apvienot ģimeni
.

Mans pārskats vietnei FamilyCookbookProject.com


Šī ģimenes pavārgrāmatu vietne ir tāda, par kuru es nekad neesmu zinājis un neesmu pieredzējis. Tātad, es veicu pienācīgu rūpību un veicu dažas interneta pārbaudes. Es biju apmierināta ar to, ko atradu
. & lt3

Mani atklājumi atklāja (būtībā) godalgotu vietni, kurā varat izveidot un izgatavot savu ģimenes pavārgrāmatu, kas piepildīta ar mammas receptēm,

Noderīga vietne līdzekļu vākšanas pavārgrāmatām: www.cookbookfundraiser.com

Galvenās iezīmes un galvenās iezīmes

1 – Ģimenes pavārgrāmatu projekts palīdz novērst nevajadzīgu nekārtību, pielāgojot visas jūsu vērtīgās, ar roku rakstītās vai izgrieztās receptes vienā organizētā kolekcijā.

2 – Ģimenes pavārgrāmata nodrošina jūsu iecienītākās un tradicionālās receptes jūsu bērnu, mazbērnu, mazmazbērnu un tā tālāk liktenim.

3 – Pēc tam, kad pavārgrāmatu programmatūra ir konfigurēta un personalizēta tā, kā vēlaties, tā kļūst par kodolīgu, mobilajām ierīcēm piemērotu recepšu repertuāru, ko varat izmantot dažādām sastāvdaļām, iepērkoties pārtikas preču veikalos.

4 – Pavārgrāmatu projekts ir lielisks ģimenes projekts, ko vecmāmiņas un mazbērni var radīt un piedzīvot kopā. Tas ir arī ideāls veids, kā veidot sentimentālas atmiņas.

5 – Šī pavārgrāmatu programmatūra ir labvēlīgs veids, kā dalīties receptēs un sastāvdaļās ar ģimeni un draugiem.

6 – Šī novatoriskā programma ir lieliska, lai mācītu saviem bērniem un mazbērniem gatavot un apgūt dažādas sastāvdaļas.

7 – Ģimenes pavārgrāmata ir lieliski piemērota dāvanu idejai tādos svētkos kā Mātes diena, Ziemassvētki, dzimšanas dienas un citi.

8 – Šī programma ir ļoti lietotājam draudzīga, un ir atzīts, ka tā ir daudz vienkāršāka un ērtāka nekā citas recepšu vietnes.

Cenas un cita piemērojamā informācija

Formatējiet un noformējiet sev ērtu un (lietotājam draudzīgu)

Ja un kad jūsu māte, vecmāmiņa vai vecmāmiņa iet garām, neļaujiet visām šīm receptēm vienkārši izgaist. Jūs varat tos visus saglabāt! Jums nav jābūt datoru ekspertam. Palīdzībai būs pieejams ātrs, vadīts video.

Turklāt ērts kalkulators, kas palīdzēs jums segt izmaksas

Īss ceļvedis un soļi

5 procesa soļi

1. Izveidojiet kontu
2. Uzaiciniet citus piedalīties un#8211 pēc izvēles
3. Ievadiet savas receptes
4. Izveidojiet savu pavārgrāmatu
5. Nepieciešamas pasūtījuma kopijas

Vietnes tipa programmatūras versijas:

1. Personīgais pavārgrāmatas konts BEZMAKSAS!
2. Premium ģimenes pavārgrāmatu abonements ar visām papildu funkcijām - tikai 7,95 USD mēnesī un#8211 vai 29,95 USD gadā un#8211 vai 99,95 USD uz mūžu (lielākiem ietaupījumiem).

Iegūstiet vairāk informācijas par cenām un#8211 un atbildes uz jautājumiem ….
Šeit

SKATĪT — Ko mūsu pavārgrāmatu redaktori saka par ģimenes pavārgrāmatu projektu!

Liels paldies, ka lasījāt!! & lt3


Siers ir tik aizraujošs, viens ārsts to sauc par piena kreku '

Amerikāņi mīl savu sieru. Angeli Kakade (@angelikakade) ir stāsts.

Siers rada atkarību, saskaņā ar autoru Dr Neal Barnard, jo tajā esošie piena proteīni var darboties kā maigi opiāti (Foto: baibaz, Getty Images/iStockphoto)

Vai varat atteikties no siera ieraduma? Jauna grāmata ar nosaukumu Siera slazds, padara lietu par piena produktu vispārēju izlaišanu.

Siers ir "gan nobarojošs, gan atkarību izraisošs", sacīja autors Dr Neal Barnard, atbildīgās medicīnas ārstu komitejas dibinātājs.

Siers rada atkarību, sacīja Barnards, jo tajā esošie piena proteīni var darboties kā maigi opiāti. Siera olbaltumvielu fragmenti, ko sauc par kasomorfīniem, piesaista tiem pašiem smadzeņu receptoriem kā heroīns un citas narkotiskās vielas. Tā rezultātā katrs siera kodums rada nelielu dopamīna trāpījumu.

Siera ražotāji cīnās par Viskonsinas čempionāta pīrāga šķēli

Čedaras sieram, Barnards teica, ir viskoncentrētākais siera olbaltumvielu daudzums pārtikas preču veikalā, un tas var iepakot vairāk kaloriju nekā Coca-Cola un vairāk sāls nekā kartupeļu čipsi.

Ar 149 kalorijām viena glāze piena nodrošina vairāk enerģijas nekā kārba ar saldo soda. Viena tase kausēta Čedaras? Jūs skatāties uz 986 kalorijām.

Vai domājat, ka tipiska kartupeļu čipsu 2 unces uzkoda satur 350 miligramus sāls? Divas unces Velveeta nokauj kartupeļu čipsus kā nātrija ļaundari, kas satur vairāk nekā 800 miligramus nātrija, sacīja Barnards, ievērojams vegāns un dzīvnieku tiesību aktīvists.

"Siera slazds", jauna grāmata, apraksta, kā šī kaloriju bagātā ēdiena patēriņš ir izsekots līdz ar pieaugošo aptaukošanās krīzi, un pēta saikni starp hroniskām slimībām un piena patēriņu. (Foto: Hachette Book Group, Inc.)

"Siers," sacīja Barnards, "nav tikai garšīgs. Patiesībā tajā ir koncentrēti opiāti, kā arī sāls un tauki, kas mēdz mūs aizķert."

Kopš septiņdesmito gadu sākuma siera patēriņš ir nepārtraukti pieaudzis, un šī tendence seko līdzi aptaukošanās pieaugumam.

Saskaņā ar ASV Lauksaimniecības departamenta datiem amerikāņi 1970. gadā kopumā patērēja 11 mārciņas siera uz vienu iedzīvotāju, un šis skaitlis 2015. gadā ir vairāk nekā trīskāršojies līdz 35 mārciņām uz cilvēku. Mozzarella, kas pārsniedza 11 mārciņas uz vienu cilvēku, un pagājušajā gadā cieši sekoja Čedara - 10 mārciņas uz cilvēku.

Ja esat dzirdējis vairāk par to, kā piena produkti var kaitēt jūsu veselībai, Siera slazds apkopo aizvien pieaugošu anti-piena perspektīvu, pierādījumu un pieredzes kori.

Un, ja jūs vienkārši vēlaties nomest dažas mārciņas, Barnards apgalvo, ka gaļas, siera un piena produktu izlaišana varētu būt veids, kā sasniegt šo mērķi.

PCRM veiktie pētījumi liecina, ka dzīvnieku tauki mēdz palēnināt vielmaiņu, kas varētu nozīmēt, ka palielināts piena patēriņš ir saistīts ar svara pieauguma tendencēm visā valstī.

Veģetārieši, kuri izvairās no piena produktiem, svēra vidēji par 15 mārciņām mazāk nekā veģetārieši, kuri turpināja ēst saldējumu un sieru. Pieaugošās aptaukošanās epidēmijas laikā, pēc viņa teiktā, ir pietiekami daudz pierādījumu, lai izvairītos no "kuplā Čedara".

"Mēs esam veikuši līdzīgus pētījumus ar simtiem vīriešu un sieviešu un katrā pētījumā esam atklājuši spēcīgu svara zudumu," rakstīja Barnards.

Pie PCRM-bezpeļņas organizācijas, kas nesen atklāja klīnisko praksi Vašingtonā, priekšgalā un kas balstās uz augu izcelsmes zālēm kā pirmo soli hronisku slimību apkarošanā-Barnards ir izstrādājis arī tādus tekstus kā 21 dienu svara zaudēšanas sākums, jaudīga pārtika smadzenēm, un Dr Neal Barnard programma diabēta apgriešanai.

Whole Foods tirgus ir vieta, kur atrast pilnu Kite Hill vegānu sieru līniju, kas izgatavota no kultivēta mandeļu piena (Foto: Whole Foods)

Siera slazds ir ieguldījums pieaugošajā sarunā un pierādījumi, kas saista pārtiku un veselību. Šīs evolūcijas ietvaros Barnards sīki izklāsta, kā viņa darbinieki ir veikuši federālos uztura ekspertus. Uztura pamatnostādnes amerikāņiem ir ieteikumi, kas apkopoti ik pēc pieciem gadiem, secinājumi, kuru pamatā ir ekspertu liecības un pētījumi, kas kļūst par skolas pusdienu programmas zīmējumiem, dietologi un parastie amerikāņi, kuri cenšas pievērst uzmanību tam, ko viņi ēd.

Barnards grāmatā sīki izklāsta, kā PCRM darbinieki ir lobējuši tiesā, lai ierobežotu federālo uztura ekspertu ieguldījumu no tādām nozares grupām kā Nacionālā piena veicināšanas un izpētes padome, Nestle un Dannon. PCRM arī cīnījās ar valdību, lai izskaustu nepatiesus apgalvojumus piena nozares reklāmās.

Lasītājiem, kurus interesē Barnarda pretpiena produkts, ir pieejamas vairāk nekā 65 receptes Siera slazds. Lai identificētu pārtikas problēmas, kas saistītas ar migrēnu, hroniskām sāpēm, iekaisumiem un citām slimībām, par kurām autors runā, pielikumā ir apskatīts eliminācijas diētas jēdziens.


10 slikta pavāra pazīmes

Sugarhill Gang nav vienīgie, kas ir bijuši draugu mājās ēst, un ēdiens vienkārši nav labs. Bet saskaņā ar Chowhounds teikto, ir veidi, kā identificēt sliktu pavāru pirms tam izmēģinot savu ēdienu. Šeit ir dažas pazīmes, kas liecina, ka jums var nākt garām ēdiens.

1. Personai ir gari akrila kopti nagi: “Es ne tikai neticu, ka jebkura kulinārijas skola, kas ir tā sāls vērta, ļautu skolēnam apmeklēt nodarbības ar gariem/viltus nagiem,” saka inaplasticcup. "Es arī domāju, ka (izņemot sanitāros jautājumus) naglu kopšana ir sava veida dārgums, kas ļoti labi varētu atturēt cilvēku kļūt par LIELU pavāru."

2.Viņiem ir pieliekamais, kas piepildīts ar nepatīkamām sastāvdaļām: “Pārāk daudz konservētu kārbu, ___,” rezumē kaviārs_un_chitlins. “Ja es ieskatos pieliekamajā un redzu daudz krēmkrāsas zupas, pulverveida mērces maisījumus un tamlīdzīgi, dažas labas (un novecojušas) garšvielas un maz vai nekādu labu dārzeņu ledusskapī, tad esmu diezgan pārliecināts vakariņas nebūs īpaši labas. ” Slikts ledusskapis ir tikpat drausmīgs, saka givemecarbs, žēlojoties par “iepriekš sarīvētu Parmesan sieru liktenim”, bet citi satricina, redzot ReaLemon un pudelēs pildītos ķiplokus.

3. Viņu virtuve ir pārāk tīra, un, kā saka givemecarbs, “senatnīgas vismodernākās ierīces, kas tikai kliedz:“ Nejauc mani. ”” Neizmantota krāsns ir vēl viena slikta zīme. “Es devos pie draudzenes pēc pudeles un ieslēdzu viņas diapazonu, lai sildītu manas kišas, un instrukcijas par diapazonu (joprojām atrodas plastmasā) sāka degt,” stāsta Gudija. "Apmēram pēc 10 minūtēm bija smieklīga degošas plastmasas smaka, un mans draugs teica:" Ak nē, mēs neizmantojam cepeškrāsni. ""

4. Viņi pieķeras pārliecībai, ka jebkura sastāvdaļa, piemēram, speķis, trifeļu eļļa vai Sriracha, padara jebkuru ēdienu labāku. tatamagouche, kas patiesībā bauda gan trifeles, gan trifeļu eļļu, sūdzas, ka “visuresamība to devalvē. Turklāt pusi laika cilvēki izmanto pārāk daudz vai pārāk maz trifeļu eļļas. ” Samuelinthekitchen sauc Šriraču par “sarkano hipsteru mērci. Tāpat kā hipsteri, pārliecība, ka Siracha visu uzlabo, ir aptuveni 40 % patiesa un 60 % - kāds garlaicīgs to sakot. ”

5. Viņi nesāļ ēdienu. "It kā tas būtu tikums," pasmīn Cakegirl. "Pārtika bez jebkāda sāls ir līdzvērtīga pārtikai bez garšas. Turklāt daudzi cilvēki saka: “Es nekad nevāru ēdienu ar sāli”, neapzinoties, ka viņi gatavo daudzus pārstrādātus pārtikas produktus (konservētus tomātus, garšvielas utt.), Kas satur daudz sāls. ”

6. Sanāk vārdi Sandra Lī vai Reičela Reja. “Es redzu daudzus pavārus, kuri… skatās daudz televizora, nepieliek pūles, lai turpinātu pētījumus, pasūta vienu un to pašu saujiņu ikreiz, kad viņi ēd ārpus mājas, un nosauc sevi par pavāru,” saka kovbojērija. “Tā ir taisnīga vai netaisnīga, tā ir patiesība - ja es pirmo reizi apspriežu ēdienu ar kādu, un viņš brīvprātīgi - bez pamudinājuma - pirmajā minūtē audzina Račelu Reju vai citu televīzijas vadītāju, es pieņemu, ka viņi ir viens no veidiem. tu aprakstīji. Kamēr nav pierādīts pretējais. Tas nav 100% precīzs. Bet, kā īkšķis, tas darbojas. ”

7. Viņiem ir blāvi naži un sliktas nažu prasmes. "Jo īpaši, ja kāds ir gatavojis daudzus gadus, ja viņa nažu darbs nav pietiekami labi pārvalda, es brīnos, kāpēc viņi neatbalstītu prasmi, kas ir tik liela procesa sastāvdaļa," saka inaplasticcup.

8. Viņu virtuvē trūkst vietējo sastāvdaļu. "Ja pavārs dzīvo apgabalā ar lielisku sastāvdaļu, bet nekad ar to nav gatavojis, man ir jautājums, kā viņi domā par savu ēdienu un ēdienu gatavošanu," saka Džeremijs. “Es zinu pavāru, kurš dzīvo Menas piekrastē un kurš nekad nav gatavojis ēdienu ar vēžveidīgajiem. Ne reliģisku vai veselības apsvērumu dēļ, bet tāpēc, ka tie neietilpst viņas īpašajā “ananāsu un vistas” receptē. ”

9. Tie parāda atšķirības trūkumu starp vienas un tās pašas sastāvdaļas dažādiem stiliem, piemēram, kāds apgalvo, ka “nespēj atšķirt” starp pilna tauku jogurtu un beztauku, vai margarīnu un sviestu. "Nav tā, ka dažiem no šiem produktiem nav vietas, bet, ja jūs nevarat pateikt atšķirību, tad man liktu aizdomas par jūsu gatavošanas spējām," saka Rūta Lāflere.

10. Viņi gatavo labi pagatavotus steikus. Vai mums vajadzētu pateikt vairāk?

Es tikko nokavēju saraksta sastādīšanu: viņiem ir daudz (aizdomīgu) “pārtikas alerģiju”, viņi ir gaišā alus dzērāji, viņi ir izsalkušās meitenes sekotāji, viņiem ir ledusskapis, kas pilns ar saglabātām kečupu un sojas mērces paciņām, un/ vai arī viņiem ir garšvielu plaukts ar putekļainiem garšaugu un garšvielu maisījumu burciņām.



Komentāri:

  1. Arashikazahn

    Un ko mēs darīsim bez jūsu brīnišķīgās frāzes

  2. Tillman

    es pievienojos. Tātad tas notiek.

  3. Caith

    is cleaned

  4. Niece

    Es atvainojos, bet es domāju, ka tu kļūdies. Es ierosinu to apspriest. Nosūtiet man e -pastu PM, mēs runāsim.

  5. Grantley

    Manuprāt, tie ir meli.



Uzrakstiet ziņojumu